本報訊（王玉成 尹振寧 記者 朱先春）2012年12月12日，是一個值得中國農(nóng)藥界矚目的日子，中國生物農(nóng)藥行業(yè)迎來了推廣應用的破冰之旅——江蘇九康生物科技發(fā)展有限責任公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥首供中國供銷集團陜西中合農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社首批150噸生物農(nóng)藥陸續(xù)發(fā)往陜西銅川，標志著九康生物農(nóng)藥規(guī)?；?、集約化銷售的真正起航，也開創(chuàng)了中國農(nóng)藥領域“企社合作”銷售新模式。
作為中國生物農(nóng)藥領跑者，具有自主知識產(chǎn)權的九康楝樹生物農(nóng)藥的研究和產(chǎn)業(yè)化得到了社會的廣泛關注。自取得農(nóng)業(yè)部及工信部的注冊登記和生產(chǎn)許可以來，九康公司致力于市場銷售。去年至今，九康已在全國近20個省市30余種農(nóng)作物及經(jīng)濟作物進行實地示范試驗，取得了良好的效果。今年以來，九康公司進一步加大科技研發(fā)及市場開拓力度，探索農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)民專業(yè)合作社進行直接對接、直接供給的有效途徑，取得了重大突破。
陜西中合農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社有112家農(nóng)民專業(yè)合作社，覆蓋陜西咸陽、延安、榆林和甘肅永昌等地100多萬畝田地，以蘋果種植為主，大棚蔬菜、葡萄、獼猴桃種植為輔。中合聯(lián)合社在11月下旬集體考察了九康生產(chǎn)、研發(fā)中心及其楝樹基地，對九康純植物源生物農(nóng)藥有了更為深刻的認識。由中合聯(lián)合社牽頭，近60家成員合作社與九康簽訂了明年使用1500噸九康生物農(nóng)藥的協(xié)議。本次合作的成功，是中國生物農(nóng)藥推廣應用的重大突破，標志著綠色、有機生物農(nóng)藥逐步替代化學農(nóng)藥成為市場發(fā)展趨勢，對我國農(nóng)產(chǎn)品及生態(tài)綠色食品的安全意義重大。
“通過不斷研發(fā)創(chuàng)新、壓縮銷售中間成本、改成簡易包裝等舉措，新包裝的九康生物農(nóng)藥價格與市場上的化學農(nóng)藥價格已基本相當，具備了強大的市場競爭力。”九康公司總經(jīng)理周衛(wèi)兵告訴記者，“這是九康生物農(nóng)藥進入市場以來最具影響力的一個訂單，我們的‘企社合作’，采用‘農(nóng)藥銷售+科技指導’的創(chuàng)新性農(nóng)藥營銷模式，將為中國生物農(nóng)藥推廣應用翻開歷史性的一頁。”
據(jù)記者向業(yè)內(nèi)多方了解，“一次簽約1500噸直供合作社大單”在行業(yè)內(nèi)尚屬首例，專家認為，“企社合作”模式有效地彌補了傳統(tǒng)農(nóng)藥銷售環(huán)節(jié)中的弊端，有利于農(nóng)業(yè)高科技新產(chǎn)品的推廣運用。簽約合作社之一、有10萬畝水果和蔬菜種植面積的陜西銅川田源農(nóng)民專業(yè)合作社，此次簽訂了2080萬元的采購協(xié)議。理事長張亞輝告訴記者，他們選擇九康，一是為了合作社生產(chǎn)安全、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品的需要，二是因為直采直供，價格不高，加之使用九康農(nóng)藥可以減少打藥次數(shù)，蘋果不用套袋，可大大減少用工量，一畝蘋果綜合成本要節(jié)約300~500元。
