《國務院關于加快推進現代農作物種業(yè)發(fā)展的意見》明確了種子企業(yè)在種業(yè)發(fā)展中的地位，企業(yè)強則種業(yè)強。一年以來，我省種業(yè)整合正駛入快車道，通過兼并重組、引入資本、科企聯盟，紛紛踏上育種能力強、生產加工技術先進、市場營銷網絡健全的現代種子企業(yè)發(fā)展之路。本報從四月起，將從種子市場營銷模式、科研育種、生產加工技術變革、種業(yè)資本運作四個方面展現我省種子企業(yè)變革與創(chuàng)新。
仲衍種業(yè) 創(chuàng)新營銷模式
為積極探索種子營銷新模式，加快新優(yōu)良種的推廣，解決目前傳統銷售模式利潤分配嚴重不合理的問題，抑制終端價格太高、太亂，真正服務“三農”，仲衍種業(yè)從2010年開始進行了營銷模式的探索。今年在仁壽、簡陽開展了種子連鎖直銷。公司在縣城建立種子配貨中心、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立連鎖直銷門市部，目前建有連鎖直銷門市部60余個。在南充、廣安、巴中、宜賓、遂寧、資陽、德陽、綿陽等市開展了與郵政網絡合作的種子銷售模式探索。據仲衍種業(yè)副董事長李中華介紹，今年大春期間通過這兩種途徑銷售的種子20多萬公斤，銷售收入達到400多萬元，在銷售價格上，比傳統銷售渠道的銷售價格降低8%左右。“直銷不僅抑制終端價格，讓老百姓得實惠，更重要的是，直銷模式可以實現仲衍種業(yè)新品種的快速推廣與應用，提升企業(yè)競爭能力和供種保障能力。”李中華說。
新豐種業(yè) 實施農戶滿意工程
四川新豐種業(yè)有限公司自成立以來一直將質量視為企業(yè)的生命，為強化質量管理，2012年公司全面啟動全員質量管理，實施農戶滿意工程。
在推進全面質量管理中，總經理親自掛帥，身體力行，堅決走質量效益型發(fā)展道路，把質量經營作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。公司設置專職質量管理部門，配備高素質的質量技術人員到制種基地進行核查、驗收，確保入庫種子質量。嚴格監(jiān)督執(zhí)行種子加工過程中的批次管理，包裝物、包衣劑成分的質量管理，確保出庫小袋包裝種子質量優(yōu)于國家標準。
強化售后服務工作，通過梳理產品營銷體系，確?？h、鄉(xiāng)級經銷商備案銷售，終端銷售價格統一、透明，各個銷售渠道嚴格執(zhí)行市場統一指導價格。嚴防串通漲價、哄抬價格等行為，切實維護廣大農民群眾的根本利益。公司還設立售后服務和種子價格監(jiān)督舉報電話：0816-2821088，搭建與農戶直接溝通的橋梁，切實排解種植大戶的后顧之憂。
農大正紅 技術服務到田間
3月18日，當記者走進農大正紅生物技術有限責任公司總經理柯永琪的辦公室，他正在安排技術人員在榮縣正紫鎮(zhèn)的技術服務講座事宜，據柯總介紹，從2010年起，農大正紅種業(yè)就開始實施“據點營銷”和“雙品牌運作”戰(zhàn)略。在前幾年的調研與實踐基礎上，從今年起農大正紅在榮縣、簡陽、大竹、貴州平塘的近30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“據點營銷”。
“據點營銷”就是將銷售的落腳點定位于真正的用戶——種植農戶。公司利用自有科研技術服務團隊，實施從品種的選擇、種植到收割的全過程跟蹤一站式服務。農大正紅品種的種植戶，會在種植的每個階段得到公司技術人員的指導和技術服務。“差異化的營銷策略，一方面給老百姓提供了更大的價值空間，促進農業(yè)增產、農民增收，同時，通過細分市場，為公司調整品種結構和科研選育提供了選擇基礎，今后我們將根據市場特征選育新品種。”柯永棋介紹說。據了解，農大正紅種業(yè)今年大春期間，在榮縣的銷售量同比增長50%以上，“尋求品牌的突破，從小塊區(qū)域開始經營品牌，為企業(yè)尋找到一條崛起之道，這是我們的目標。”柯永琪如是說。 本報記者
