這不僅是一個(gè)以貌取人的世界，也是一個(gè)以名取人的世界。
生活中，受認(rèn)知習(xí)慣影響，人們傾向于認(rèn)為某類(lèi)長(zhǎng)相的人會(huì)有某類(lèi)性格，所謂“白臉奸，黑臉忠，紅臉義”。也許真實(shí)生活中紅臉也可能奸邪，但是人們的認(rèn)知總是偷懶的，容易將判斷交給習(xí)慣?！ ?
與對(duì)待外表的態(tài)度一樣，人們對(duì)待名字也是如此。在人們的認(rèn)知習(xí)慣中，某些字某些詞會(huì)給人特定的聯(lián)想，這種聯(lián)想反過(guò)來(lái)左右人們對(duì)事物的判斷，即使這種判斷也許是誤判。
對(duì)待人名是這樣，對(duì)待產(chǎn)品名當(dāng)然也是不會(huì)例外。好的產(chǎn)品名不僅節(jié)省傳播費(fèi)用，更是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的重要助推力。如何助推呢？且讓袁修梁為你一一道來(lái)?！ ?
一：好的產(chǎn)品名開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)
在“美汁源果粒橙”上市前，市面上已經(jīng)有含有果粒的橙汁，遺憾的是這些橙汁飲料無(wú)一例外的叫自己為某某橙汁。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，“美汁源果粒橙” 在一片橙汁的市場(chǎng)中率先將“果粒橙”三個(gè)字?jǐn)Q了出來(lái)，在橙汁大品類(lèi)中細(xì)分出果粒橙汁的品類(lèi)?！ ?
與“美汁源果粒橙”相類(lèi)似，筆者袁修梁曾服務(wù)過(guò)一個(gè)果蔬汁的品牌---貝奇野菜汁；貝奇野菜汁跳出果蔬飲料的泥潭，以“野菜汁”三個(gè)山野味十足的字為自身開(kāi)辟出一個(gè)嶄新的飲料品類(lèi)?！ ?
二：好的產(chǎn)品名營(yíng)造體驗(yàn)
正如你所知，產(chǎn)品提供的都是一種體驗(yàn)，這種體驗(yàn)或者是實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)感覺(jué)，或者是看不見(jiàn)摸不著的精神性感覺(jué)。產(chǎn)品的這種體驗(yàn)其實(shí)從產(chǎn)品的命名開(kāi)始，就應(yīng)該圍繞產(chǎn)品的定位，圍繞產(chǎn)品所希望打造的方向，體現(xiàn)在產(chǎn)品的名字中。
寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品中，飄柔定位柔順，“飄柔”兩字就給人柔順的感覺(jué)；海飛絲定位去屑，“海飛絲”就給人潔凈清爽的感覺(jué)；潘婷定位滋養(yǎng)護(hù)理，“潘婷”兩字就給人健康盈滿(mǎn)的感覺(jué)。三款產(chǎn)品命名精準(zhǔn)，生動(dòng)營(yíng)造了各自所定位的方向。
三：好的產(chǎn)品名配合戰(zhàn)略
一次成功的產(chǎn)品上市，有一半的成功在上市前已經(jīng)決定?！ ?
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎。吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”，講的正是這個(gè)道理?？梢?jiàn)，好的戰(zhàn)略謀劃是產(chǎn)品能在市場(chǎng)上勝出的重要因素。而這種戰(zhàn)略謀劃，在產(chǎn)品的命名上也能體現(xiàn)出來(lái)?！ ?
在美國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，大多數(shù)葡萄酒品牌都在包裝產(chǎn)地是否尊貴、年代是否久遠(yuǎn)、故事是否動(dòng)人等等。在品牌命名上，采用有文化感與歷史感的名字也成了一種命名的慣例。而有一款澳洲的進(jìn)口葡萄酒，從一開(kāi)始就跳出了這種傳統(tǒng)葡萄酒策略的窠臼，在產(chǎn)品命名上也是特立獨(dú)行，這款葡萄酒正是 “Yellow Tail”--澳洲黃尾葡萄酒?！ ?
在筆者袁修梁在服務(wù)福建達(dá)利食品時(shí)，恰逢達(dá)利準(zhǔn)備推出涼茶產(chǎn)品。達(dá)利推出的涼茶采取的是跟隨策略，于是在產(chǎn)品命名上，就采用了給人歷史感與結(jié)合了涼茶特征的名字---“和其正涼茶”。
以上三點(diǎn)，袁修梁與你簡(jiǎn)單分享了產(chǎn)品名字對(duì)產(chǎn)品暢銷(xiāo)的助推作用。正如文章題目所寫(xiě)的那樣---“好名抵萬(wàn)金”，好的品牌名字對(duì)創(chuàng)立品牌的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾點(diǎn)。所以，在你的產(chǎn)品出街之前，一定要記得為它取一個(gè)量體裁衣的好名字。
袁修梁，品牌咨詢(xún)顧問(wèn)。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集，“燒貝殼，小小個(gè)”引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)傳播。袁修梁熟悉媒體、流通、零售、企業(yè)管理等領(lǐng)域，先后為達(dá)利食品、三輝麥風(fēng)、拉芳日化、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、三金藥業(yè)等提供品牌打造服務(wù)。于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《卓越管理》《華夏酒報(bào)》等發(fā)有營(yíng)銷(xiāo)隨筆?，F(xiàn)于本土最大4A廣告公司任高級(jí)策劃指導(dǎo)。郵箱：[email protected]：44802568 博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang
