什么是新人？在營銷策劃及智業(yè)咨詢界，新人的定位主要以“經(jīng)驗”而非年齡定位；可能你讀書深造走出校門較晚；可能你早期從事其他行業(yè)，進入營銷策劃行業(yè)較晚；因而可能會面臨的一個問題是：“一對一”帶你的師父，可能和你年齡相仿，個別情況甚至師傅比徒弟還年輕。但這種情況下，我們?nèi)匀环Q之你為“新人”。
每一個進入策劃行業(yè)的新人，都是揣著或多或少的夢想，或曰期望進入。每個人都希望成長，希望進步，希望有所收獲。
我們看到的實際情況是：有的新人通過在項目組的數(shù)個月的磨合，在單項工作輔助方面，已經(jīng)能具備一定的熟練度；經(jīng)過一年的實踐，在某些方面基本能獨當一面；經(jīng)過更長一些時間的鍛煉，甚至成為一個多面手，打下具備在行業(yè)長線發(fā)展的個人功底。而相比之下，有的新人，成長則顯得緩慢，在團隊中難以找到自身的合適定位，實際作業(yè)過程中觀望多、疑慮多、著手難。
通過帶新人的實際經(jīng)驗，就“新人成長”的快與慢，以及如何“更有效成長”，從“自家人”的角度，務實談談。
一、作為新人，你為何而來？
你為何而來？問題好像很簡單。
為積累經(jīng)驗，為充實生活，為給父母交代，為獲取薪資，還是通過工作擴大交際圈……
可以說都對。也可以說都不是。
營銷策劃是必須務實的行業(yè)，進入其中的每一個人，首先是為“成就價值”而來。“價值”不分大小，都是“價值”。那么，成就誰的價值，是公司價值，老板價值，還是客戶價值？
也可以都有一定道理。
但在這里，要強調的只有一點——“成就你自己的價值”。你的態(tài)度、用心、細節(jié)、堅持，將不斷強化你的能力并產(chǎn)生實效。你真正有價值了，才能對客戶，對公司，對市場產(chǎn)生相應價值。
二、作為新人，你是否足夠積極、主動？
在初期的三個回合，等著“師父”或曰項目組長安排工作，尚屬正常情況。若長此以往，則可曰“不正常”。
一方面，以你以往的學習經(jīng)歷，及其他行業(yè)經(jīng)驗，數(shù)個回合后應基本清楚：接下來的工作中，自己有什么可以參與及入手。
另一方面，你可以主動去問：“有什么需要我做的嗎”、“有什么小事可以交給我獨立完成的嗎”……不要怕問錯，不要怕問的不合時宜，誰也難以拒絕一個積極的人。就好比談異性朋友，只要適當?shù)哪樒?ldquo;厚”，則已為談朋友成功打下良好基調。
三、作為新人，你是否肯真正“開動腦筋”
少數(shù)成長相對較慢的新人，也是有一定勤奮度的，為什么效果打了折扣呢？在于“為做而做”，未能有效的“手腦并用”。
譬如安排你承擔項目組中的某項單項工作，習慣于“按清單去做”；而懶于去思考或未意識到“為什么要這樣做”，“這樣做有什么優(yōu)點”，“有沒有更好的方式”……
本質上，“為做而做”是一種“完成任務”的心態(tài)，于己于人都不利。
若要再上升一個層面，則還要思考“這樣做客戶能有什么獨特價值”，“客戶及公司會付出什么成本”，“如何在降低綜合成本下達成同樣價值”……
總之，做事終有頭，思維無止境，有“思”才有“利”。
四、作為新人，是否能真心做到“少抱怨、多進步”
在作業(yè)過程中，任何事情都不會一帆風順的，可能你覺得自己盡心盡力了，而項目組并未采用你的任何成果?？赡苣惚M力了，項目組也采用了，但整體成果在公司決策層、或客戶層被放棄了。以至于你“跟著白忙一場”，或“跟著從頭開始再去重新作業(yè)”……很多新人往往會抱怨，認為走了彎路。
殊不知，每一次的作業(yè)過程，都是能帶動你思考、學習的過程；每一次的過程，都是離最終目標更近一次的實踐。
沒有過程，就沒有結果；但這里的“過程”，絕不僅指的是“一次過程”。
用一個簡單的故事，把這個道理說的更明白些：
譬如你餓了，要吃餅，吃了七張餅之后，你感覺飽了。那么你能說：早知如此，你應該直接吃“第七張餅”，而不吃“前六張餅”嗎？
談了這么多，再從新人角度，針對幾個新人曾經(jīng)“心里嘀咕”，又不好多問的話題，給一些具體的解答。
一、為什么有某些工作，讓我反復做呢？
新人工作的另一個誤區(qū)，則是“做事求量”，做完一件事，希望馬上投入到另一件事。積極性值得鼓勵，但先用心把一件事做好，才是正道。
在營銷策劃這個行業(yè)，專業(yè)的項目作業(yè)模式，對細節(jié)很為看重，每一件事，都要求從目標、資源、策略、分解、效益、評估等多個方面，反復考量，追求精品，而不追求數(shù)量。
放到作為新人本身的你，把一件事的每處細節(jié)用心做好，勝過你完成幾件事，而每件事只做到了八十分。更勝過你“通盤去操作一件事而效果平平”。
成長都需要過程，有方法論的高下，有心態(tài)的優(yōu)劣，但絕對沒有多余捷徑。
二、為什么不講人情，績效考核不給我多打點分呢？
在一些注重考核制的策劃公司，對于新人，進入策劃項目組并通過一定階段實踐，對基本技能鑒定完畢后，會正式分配至指定項目組，同時也正式面臨了績效考核。
“為什么在績效考核中非要給我扣點分呢？害的我面子上過不去，還影響了拿獎金”。這是一些新人在初期階段，會犯嘀咕的一個問題。
這個問題關系到“勞動付出”與“經(jīng)濟”，所以不是小事。
客觀而言，組長偶爾對考核扣分，絕不是目的。而是要提醒你完善細節(jié)，改進工作成效才是目的。
考核分由財務部核定落實，若最終體現(xiàn)在你的月度薪資上了，少發(fā)的數(shù)十元費用也不可能進入你的項目組長口袋，組長沒必要為這個和你“不融洽”。
而作為老板，要真正要在乎的絕不會是省了或多支出了幾十元，而是要的整個企業(yè)在行業(yè)中價值體現(xiàn)。
若放到經(jīng)商的生意場上，有人幾十萬花費，也只學到一點見識、一點心得，還感激滿意。而作為一個新人，僅僅是少拿幾十元，而認識到自身些許不足，想到改進，那價值是絕對的物超所值，天下很難還有比這更優(yōu)惠的學費。
三、大家都比我強，怎么辦？
“大家比我強”，也是很多新人容易犯嘀咕的一個問題。
什么是“強”？是有經(jīng)驗，有潛力，有機遇，有魄力，有顏值，有家產(chǎn)……還是你能想到的一切有關“強”的元素？
誰比你“強”？是一起進來的其他新人，是組員，是其他部門同事，是組長，是老板，還是客戶？
可能你會非?，F(xiàn)實的看到你“沒有這，沒有那”；或“這弱一點，那弱一點”，而認為別人比你“強”。
鄭重的說一句：“沒有誰能比你強，除了你自己”。雖然只是一個新人，只要你用心，一切真的皆有可能。
你看到客戶強，也許客戶企業(yè)正承受高額的銀行貸款壓力，每天早上起床睜眼就是幾十萬的設備折舊及人員開支成本。
你看到老板強，也許老板正苦于家庭、事業(yè)不能兼顧，而正羨慕你的年輕、自在。
你看到組長強，也許組長強，也許組長正苦于精力有限，發(fā)展遇到新瓶頸的困局，羨慕你的空余時間多，潛力好……
而你的更多“強處”，或許只能你更清楚，更能逐步發(fā)現(xiàn)！
也許扯遠了些，談了些似乎與工作不太相關的事項；似乎有些言語直接了些，略為“不近人情”。但這，正是對于新人的“另一種人情”！
同樣，這也靠你自己去體會，去發(fā)現(xiàn)。
作者：馮云飛，居于湖北武漢，實戰(zhàn)型營銷企劃人；
電話：13026312628 Email: [email protected]
