1990年，時(shí)任格力電器業(yè)務(wù)員的董明珠棄用行業(yè)內(nèi)通用的先貨后款代銷制，率先在安徽區(qū)域推行先款后貨的“格力制度”！與舊規(guī)背道而馳的董明珠，多次碰壁但依舊堅(jiān)持新制！如今越來越多企業(yè)采用先款后貨。
時(shí)至今日，格力仍在沿用先款后貨的模式。董明珠說，正是這種模式成就了今天的格力！
你賒銷的初衷，是為了多賣貨，但事與愿違！已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款銷售的零售店，生意好得不得了，反而那些以賒銷為主的老板，日子過得異常艱辛。
一句話！賒出去的是錢，收上來的是氣和風(fēng)險(xiǎn)。
2017！種業(yè)人，請(qǐng)關(guān)閉你的賒銷模式!
你可以翻開賬本，算一算一年以來的帳，一共賣了多少種子?一共賺了多少錢?如果白條的數(shù)額超過了盈利，這說明你在拿自己的錢做好事，如果碰上幾大筆要不回的爛賬，別說賺錢了，說不定還要賠錢!如果賒銷，只是在不斷地賠錢，那你干嘛還要賒銷?
2017！種業(yè)人，請(qǐng)關(guān)閉你的賒銷模式!
別人都在降價(jià)促銷，為了不被搶走客戶，所以你也跟著賠本賺吆喝。別人都在賒銷，你擔(dān)心不賒銷沒有生意做，所以也只有咬著牙賒銷。但最終，你沒擠跨誰，但你也沒獲利。如果賒銷只是傻氣的競(jìng)爭(zhēng)手段，那你干嘛還要賒銷?
2017！種業(yè)人，請(qǐng)關(guān)閉你的賒銷模式!
農(nóng)民買種子不付錢還有一個(gè)目的，就是害怕買到假種子，他們要親眼看到種子為他帶來的好處，才心甘情愿付清欠款，不然不給你翻臉就是好樣的。
在賒賬開始時(shí)已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解、支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵、對(duì)簿公堂？一次次的登門要債，一次次的催促提醒，從朋友變成了敵人，反而得罪了更多人，如果賒銷，只是短暫的美好，你干嘛還要賒銷?
2017！種業(yè)人，請(qǐng)關(guān)閉你的賒銷模式!
你不想賒銷，又擔(dān)心不賒銷死得更快。因?yàn)槎颊f拒絕賒銷是不可能的，誰讓你慣壞了客戶呢?買衣服沒見他們賒銷吧?買日用品沒見他們賒銷吧?為何買種子就一定要賒銷？種植戶不是沒錢買，只是缺少一個(gè)給現(xiàn)錢的理由。如果賒銷，不能多掙錢，你干嘛還要賒銷?
2017！種業(yè)人，請(qǐng)關(guān)閉你的賒銷模式!
你可以不懂電商，但不可以排斥電商。你可以不做電商，但不可以不了解電商。它為什么那么火爆?因?yàn)殡娚炭梢愿鎰e賒銷！所以寧可舍棄一部分利潤(rùn)，也要做電商。如果賒銷，賒的痛苦，你干嘛還要賒銷?
2017！種業(yè)人，請(qǐng)關(guān)閉你的賒銷模式!
想一想賒銷也不能提高產(chǎn)品的價(jià)格，想一想賒銷也不能獲得感謝，想一想這些年?duì)€掉的賬，想一想這些年要債吃的苦，想一想這些年因?yàn)橘d銷失去的，想一想賒銷帶來的煩惱，如果賒銷，需要很大的勇氣，你干嘛還要賒銷?多少種子店虧本運(yùn)營(yíng)也不敢轉(zhuǎn)行，就是因?yàn)槭掷镞€有很多賬沒要回來！
