定位是1969年提出來的一個概念，即把營銷哲學(xué)用一種最簡單最清晰的方式來表達復(fù)雜的程序，把所有的有效活動都基于顧客的心智認知展開，而不是事實展開，它以認知為基礎(chǔ)，以競爭為導(dǎo)向。
中國市場很大，很多企業(yè)意識到定位的重要性。對定位表示了濃厚的興趣。認識定位首先清楚的是顧客的心智才是市場競爭、企業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場。那如何定位呢？首先，對工廠生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)的管理；其次對市場需求和市場資源包括渠道、媒介、經(jīng)銷商等這些資源的整合；再者是對顧客心智資源的競爭，即存在在顧客心中形成的東西。企業(yè)將產(chǎn)品投入市場后，逐漸將品牌鋪入顧客心中，心智份額決定企業(yè)的市場份額。
找準定位后，要做產(chǎn)品聚焦，很多農(nóng)資企業(yè)有上千種產(chǎn)品，好像什么賣點都提供，但沒有一個能讓顧客都記得住，也沒辦法去集中宣傳。這時候就要簡化，其實進入到顧客心智最好的方法就是將你的信息極度簡化。即聚焦。聚焦一個品類的產(chǎn)品，聚焦一個利益點，聚集一個信息，做自己企業(yè)的“招牌菜”，認識到“少就是多”的道理。
在品牌建設(shè)方面，要積蓄品牌勢能，營銷和品牌的推廣工作要形成“香檳塔”一樣，從最高處，也就是勢能最強的地方，一個動作開始，一層酒滿的時候就會流向第二層，然后擴散開，直到把酒杯都倒?jié)M。把營銷動作簡化直到一個動作就達到了目的，就要找準你的原點人群、原點市場、原點渠道。等品牌做起來了，真正賺錢的就是品牌的運營能力，而不是產(chǎn)品的盈利能力。
今天的中國是處數(shù)千年未有之機遇，農(nóng)資企業(yè)要把握機遇，用產(chǎn)品去創(chuàng)造顧客，從顧客的行為購買能力挖掘他們的心智資源，從而創(chuàng)造品牌。
“不管個人還是企業(yè)，其生命軌跡，就是由一連串大大小小的決策連起來的折線。”－在關(guān)鍵時刻關(guān)鍵事，做對關(guān)鍵決策，是成敗興亡的關(guān)鍵。“眾目獨斷、詳預(yù)力行。”－企業(yè)做重大決策和戰(zhàn)略落地，宜盡可能對整個全局謀劃清楚，預(yù)想到各種可能性，并對主要的幾種可能性做出應(yīng)對的策略，不打無準備之仗、不打無把握之仗。
