誤區(qū)三：品牌價(jià)值只是拼命爭奪，不動腦筋開發(fā)。
品牌核心價(jià)值是與消費(fèi)者溝通的對接點(diǎn)。在當(dāng)前，一些區(qū)域龍頭喜歡爭奪成熟的價(jià)值。紅星開發(fā)出了二鍋頭的宗師這個價(jià)值點(diǎn)，牛欄山也是百年品牌，因此推出二鍋頭發(fā)源地。兩個品牌為了同一個價(jià)值點(diǎn)，一打架就是十?dāng)?shù)年，你來我往你上我下，從表面看，似乎是做大了二鍋頭。但從區(qū)域品牌角度看，雖然熱鬧終究只是在北京內(nèi)訌，從全國來看，既沒有紅星這一號也沒有牛欄山。而實(shí)際上，要征服全國，無論是紅星可供挖掘的“紅文化”，還是牛欄山的歷史底蘊(yùn)或者品類，都大有文章可做?？上?，沒人動腦筋開發(fā)，只是在一個小池塘賺點(diǎn)小錢而已。
誤區(qū)四：眼睛永遠(yuǎn)跟著競爭產(chǎn)品，對手做什么，我就跟著做什么。
不僅是核心價(jià)值，在區(qū)域品牌競爭過程中，最容易出現(xiàn)的誤區(qū)還有產(chǎn)品的監(jiān)控上。在一個區(qū)域空間內(nèi)，為了知己知彼，龍頭們眼睛時(shí)刻盯著競品，競品今天出了茯苓餅，第二天在龍頭的案面上，也一定要出現(xiàn)。不僅如此，從工藝到價(jià)格都幾乎是一個公司出品的。
康師傅和統(tǒng)一等已經(jīng)無路可退，所以互相阻擊無可厚非?？蓞^(qū)域品牌空間無限大，如果只是跟隨或者阻止，在一定程度上是把自己做小而非做大。
這樣并不是說區(qū)域品牌產(chǎn)品跟隨不對，而是說，至少在產(chǎn)品與品牌整體配合度上，更應(yīng)該追求自己的個性，追求與消費(fèi)者的契合。而非簡單地用產(chǎn)品斗產(chǎn)品。
誤區(qū)五：手段看行業(yè)，不深入關(guān)注消費(fèi)者?！?/p>
往大了說，當(dāng)今農(nóng)業(yè)龍頭最大的問題是思維行業(yè)集中度過高。在市場手段上這一點(diǎn)特別明顯，安徽茶葉的天方、一笑堂從品類到市場推廣運(yùn)營幾乎都是貼著對手在運(yùn)營，你是連鎖我也連鎖，你什么文化我也是什么品類文化。當(dāng)然不僅茶葉，水產(chǎn)行業(yè)獐子島、曉芹、好當(dāng)家等，不約而同地都是連鎖模式，賣的不約而同都是海參。這些消費(fèi)者當(dāng)然需要，但消費(fèi)者選擇一個品牌更看重的是共性之上的個性，但由于區(qū)域龍頭只看行業(yè)不關(guān)注或者不深入研究消費(fèi)者，往往在行業(yè)里叫好的，消費(fèi)者卻冷眼看之。
從這個角度說，區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭不是不要關(guān)注行業(yè)、競品，而是要從橫向、縱向等多幾個角度，多想想在此基礎(chǔ)上自己還能給消費(fèi)者些什么，只有這樣，綜合消費(fèi)者和行業(yè)及自己的優(yōu)勢，走出目前的五個誤區(qū)，區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭才能在行業(yè)卻高于行業(yè)，面向競品卻超越競品，突破區(qū)域，向一線品牌挺進(jìn)。
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