杜邦-先鋒的雜交玉米種子并非完美無缺，在常刮大風的遼寧西部朝陽市，CBN記者在田間親眼看到了先玉335（杜邦-先鋒在國內(nèi)銷售的主力雜交玉米品種）被風吹倒的植株，其他品種則安然無恙。業(yè)內(nèi)人士透露，先玉335植株倒伏的情況在吉林也出現(xiàn)過，這也是制約先玉335在國內(nèi)尚未大量推廣的一個因素。
但是杜邦-先鋒在國內(nèi)仍然創(chuàng)造了一個奇跡，在4~5年的時間里，先玉335的市場占有率從0到超過3%。其實，杜邦-先鋒不只是銷售玉米種子，更在于推銷他們的“概念”，通過改變中國農(nóng)民的種植習慣，進一步拉動對杜邦-先鋒種子的需求。
“單粒播”的概念是杜邦-先鋒帶進中國的。由于中國玉米種子的出芽率一般在85%左右，農(nóng)民為了保險要在一個土穴里種下2~3粒種子；這些種子如果都出苗，還要淘汰掉1~2株性狀不好的玉米苗，在農(nóng)村這被稱為“間苗”。先玉335的出芽率可以達到95%，一個土穴只要播1粒種子，農(nóng)民可以省掉另外1~2粒種子的費用，更重要的是農(nóng)民不用費時費力去間苗。在青壯年勞動力外出打工、老弱婦孺留守的農(nóng)村，可以想象“單粒播”對農(nóng)民的吸引力有多大。
“單粒播”不僅改變了農(nóng)民的種植習慣，對政府的吸引力也足夠強大。目前國內(nèi)每年用來生產(chǎn)玉米種子的耕地在350萬~400萬畝，杜邦中國集團有限公司先鋒種子事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理劉石說，如果使用杜邦-先鋒的“單粒播”技術，用于制種的耕地面積可以減少一半，節(jié)省200萬畝耕地。
劉石說，最近幾年杜邦-先鋒一直在投入大量資金推廣“單粒播”技術和相關的農(nóng)業(yè)機械，前兩年已經(jīng)累計投入1000多萬元，今年又將投入1000萬元，農(nóng)民只要購買適合“單粒播”的農(nóng)機，杜邦-先鋒每臺補貼1000元?！掇r(nóng)民日報》的報道稱，“單粒播”農(nóng)機被搶購一空，甚至出現(xiàn)旺季斷貨的情況。
農(nóng)民玉米種植習慣的改變，意味著他們必然會投向杜邦-先鋒的懷抱，因為除了杜邦-先鋒，國內(nèi)還沒有其他公司能夠推出與先玉335相抗衡的種子。劉石說：“國內(nèi)的種業(yè)公司也在研發(fā)能進行‘單粒播’的種子，但是只能稱得上‘精量播種’，與1穴1粒的標準相比，還有差距?！?
杜邦-先鋒的撒手锏并不僅僅只有先玉335，杜邦2008年年報顯示，2008年，杜邦-先鋒在全球范圍內(nèi)推出了60個新的玉米雜交品種和30個左右的大豆品種，通過一個新品種改變農(nóng)業(yè)的種植模式，進而實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的重新洗牌，杜邦-先鋒掌握著充足的“彈藥”。 （第一財經(jīng)日報 胡軍華）
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