新華社西安3月20日電題:從按斤稱到論粒賣:種子銷售變化背后的精耕之道
新華社記者劉書云、張斌
春耕時節(jié),是52歲的石毅先一年中最忙碌的時候,進貨、賣貨,一天電話接個不停。作為河南的“老資格”種子經(jīng)銷商,石毅先做種子生意已近30年。
“我家的種子品種全、質(zhì)量好,賣的大都是回頭客。”石毅先說。
客戶中雖然老面孔居多,但銷售方式卻已日漸不同。如今,石毅先有超過80%的種子都是按粒在賣。
“以前進種子都用麻袋裝,賣的時候按斤稱,農(nóng)民估摸著買,回去只管往地里撒,有些種子質(zhì)量不太好,發(fā)芽率只有六七成。”石毅先說,“可是節(jié)氣不等人,等到發(fā)現(xiàn)苗不齊,再想補種就不趕趟了。”
如今,“人誤地一時,地誤人一年”的情況已經(jīng)很少出現(xiàn)。“現(xiàn)在農(nóng)民對種子的質(zhì)量要求高了,不僅在外觀上要求大小勻稱,顆粒飽滿,而且在抗病性、果實口感等方面的表現(xiàn)也要更佳。”他說。
在石毅先經(jīng)銷的種子中,一種產(chǎn)自楊凌示范區(qū)的西紅柿種子市場接受度頗高。位于陜西關(guān)中平原的楊凌示范區(qū)被譽為“農(nóng)科城”,是我國種子研發(fā)推廣的重要基地。依托先進的農(nóng)業(yè)科研平臺,楊凌通過引種繁育、雜交育種、遠緣雜交、基因工程等多種方式,已經(jīng)累計育成農(nóng)林牧新品種32類300余個,甚至有“種子研發(fā)在楊凌,種子經(jīng)營也在楊凌”的說法。
陜西金棚種業(yè)公司楊凌研發(fā)基地辦公室主任李永寧認為,隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革不斷深入人心,農(nóng)民精細化、科學(xué)化種植觀念增強,不但要求“一穴一苗”,而且追求提升單位土地面積上的經(jīng)濟效益。
“為此,近年來我們研發(fā)投入占比不斷增加,以求提高種子質(zhì)量。”李永寧說,公司以前每年研發(fā)投入兩三百萬元,現(xiàn)在每年科研投入五六百萬元,已經(jīng)占到銷售額的四分之一,并且還有不斷加大的趨勢。
李永寧介紹,目前公司的科研人員已經(jīng)占到總?cè)藬?shù)的一半,且多是“學(xué)歷高、經(jīng)驗足”。除此之外,他們還聘請西北農(nóng)林科技大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授作為智囊團。
凝結(jié)了更多科技含量的種子不但在國內(nèi)受到歡迎,而且開始進入國際市場。李永寧告訴記者,近年來企業(yè)和國際種業(yè)集團利馬格蘭保持著密切合作,每年為該集團提供約100公斤番茄種子。
