“新鮮事”里看風向

    朱海洋

    眾所周知，種子是農業(yè)產業(yè)的最上游。這幾年，各地都在大力推進農業(yè)供給側結構性改革，種業(yè)的供給側改革更是重中之重。就科研而言，如果企業(yè)脫離市場研發(fā)無效品種，絕對是賠本生意。從生產來說，如果一味重產量，而忽視了品質，無視消費者的需求，這樣的品種終有一天也會被淘汰。

    筆者所在的浙江，經濟發(fā)達，消費水平高，一直以來都是農業(yè)市場化的高地?；仡?017年，我發(fā)現(xiàn)浙江種業(yè)在品種審定、推廣上，出現(xiàn)了不少“新鮮事”。

    先說說“最多跑一次”。顧名思義，就是提高辦事效率。浙江縮短了綜合性狀特別突出品種還有企業(yè)自主育成品種的區(qū)試年限以及審定辦理時限，從制度上加快品種創(chuàng)新推廣。一句話，只要品質硬就能開“綠色通道”。

    第二，說說這審定標準。過去談及品種，人們開口就問產量如何，高產成了許多育種家夢寐以求的目標?？涩F(xiàn)在，浙江在高產的基礎之上又增加了綠色生態(tài)、優(yōu)秀品質等新內容、新要求。

    以水稻品種審定辦法為例，浙江主動降低了產量指標要求，首次要求中晚稻品種食味品質必須三級以上，并加大力度淘汰危害晚稻食用品質的稻曲病易感品種，通過指揮棒來引導科研育種單位加快綠色品種選育。

    第三，個性化、多元化更為突出。浙江農業(yè)資源匱乏，因此素來以“高效生態(tài)”見長，通過抓住每一次消費升級實現(xiàn)農產品優(yōu)質優(yōu)價。在近幾年的品種試驗中，浙江先后出現(xiàn)了彩色稻、魚塘專用稻等特殊品種，而未來，這些“小而美”或許將成為浙江農業(yè)的一支雄兵。

    有了好品種，怎么推廣也是門“巧活兒”。以前更多依靠行政力量，省市縣聯(lián)動落實新品種的示范、觀摩等，確實產生了不小效果，但如今在浙江，除了這些“老把戲”，還出現(xiàn)了不少“新花樣”。比如，農業(yè)廳舉辦全省首屆水稻新品種大會，286個新品種一齊亮相；又比如，首次舉辦水稻展示品種食味品嘗鑒定會，讓各地稻米上臺PK，好不好吃，大家說了算。

    譚政

    新品種“井噴”，水稻種子市場的競爭也隨之進入白熱化。為了搶占有限的市場，從廠家到代理商到零售店，紛紛施展渾身解術，銷售時間提前再提前，對一線市場貼近再貼近。

    “往年春節(jié)后才開始銷售的中稻種子，今年春節(jié)前必須開始宣傳預訂。”中種集團西南運營中心相關負責人告訴筆者，像“德優(yōu)4923”這樣適應性廣，豐產性好，抗性好，米質優(yōu)的國審新品種，去年上市后在硯山銷售勢頭非常好，今年更要趁熱打鐵。

    說干就干，元旦前后，中種集團西南營銷中心的團隊即奔赴硯山，和當?shù)劁N售人員一起，兵分兩路，開始“掃村”：白天，發(fā)放廣告資料，將品種宣傳貼上電線桿，將品種彩繪噴到山墻上，走街串巷為農戶講解品種；晚上，馬不停蹄地趕赴聯(lián)系好的村寨，召開小型農民會。

    留在村寨的農戶，白天都分散在外面打零工，只有晚上才回到寨子里，因此宣講往往在晚上8點鐘開始。多則五六十人，少則二三十人，由于人多，很多時候農民會都是在室外舉行。春節(jié)前夕，云南的溫度像是“過山車”，白天將近20℃，晚上接近0℃，在寒風中連續(xù)講2-3個小時，衣衫早已涼透，但看到面前幾十位鄉(xiāng)親專注的神情，銷售團隊又精神百倍。

    “‘掃村’雖然是笨方法，卻是將好品種送到農民家門口最直接的方法。”沙啞的聲音難掩激動，一位年輕的銷售員興奮地說，“零售商在品種入村宣講中嘗到了甜頭，主動聯(lián)系我們，經常一個村寨一個村寨講下去，一講就是十天半個月。”

    就是在這走街串巷、你問我答中，“德優(yōu)4923”隨著“增收致富高粱稻，農戶種了還想要”的口口相傳走進了彩云之南的農戶心中。“有時候一晚農民會能訂下三四百包種子，這在其他地方可能不算什么，但在云南一個小山村是個了不起的成績。”中種集團代理商唐波感慨，深耕市場，營銷進村，為優(yōu)質品種迅速打開市場奠定了基礎。

    1月29日清晨，天微微亮，雨中加雪。寒冬還沒有過去，中種集團西南運營中心的銷售團隊又將疲憊裝進行囊，迎著朝陽，踏上了鄉(xiāng)村之路。

提供服務買賣雙方變成合作伙伴

    本報記者吳晉斌

    “當前農戶不缺農資產品，真正缺的是技術服務。”山西潞玉種業(yè)股份有限公司針對農戶痛點，成立農業(yè)綜合服務中心，變賣種子為送服務，逐步推進種、肥、藥結合，農技、農機融合，病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治，糧食收儲，農業(yè)金融等一體化服務，與農戶共創(chuàng)共享，走出了一條由傳統(tǒng)種子企業(yè)向農業(yè)生產綜合服務商轉型的跨越發(fā)展之路。

    2018年，為了讓農技指導真正服務到戶，讓更多農戶對新技術觸手可及，潞玉一改傳統(tǒng)的送種子、送化肥，將年貨定為送科技服務，通過一系列舉措，打通了良種良法到戶的最后500米。

    去年年底以來，潞玉公司為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務中心網點制作了統(tǒng)一風格的門頭、介紹農業(yè)綜合服務的室內展板，農業(yè)綜合服務直觀深入走進了農民用戶的視野。

    同時，該公司還組織各服務中心網點店主到公司參觀培訓，鞏固農業(yè)綜合服務重點，提升對農戶的服務水平。

    “農業(yè)綜合服務可使農業(yè)增產、農民增收，而且增效顯著”。潞玉公司負責人武志興介紹說，“為了將服務做好，公司購置了大型深松分層施肥精播機、飛防無人機、高效遠程噴霧機、噴桿式噴霧機、玉米收獲機械等設備為農戶提供全程耕種收、打藥、施肥等服務。

    “針對不同作物、不同品種、不同區(qū)域我們制定了不同的套餐，通過全程科學管理和技術服務，來為農戶提高收益、降低種植成本及風險。比如大型深松分層施肥精播機可以通過一次作業(yè)打破犁地層、解決耕作層逐年變淺的瓶頸，提高土壤的蓄水蓄肥能力、提升抗旱能力和肥料的有效利用；比如通過指甲式播種解決“雙珠苗”現(xiàn)象，增產效果明顯；比如高效遠程噴霧機、噴桿式噴霧機可以解決發(fā)生病蟲害時農戶對高稈作物難以施藥、效率低的瓶頸。”說起綜合服務，武志興很興奮。

    進入農閑和年關后，潞玉公司深入鄉(xiāng)村，聚集農戶、組織農業(yè)科技專家，以講課、樣品展示、舞蹈隊助興等多樣化形式開展了農業(yè)綜合服務宣傳推廣活動，使更多的農戶深入、直觀地了解到了什么是農業(yè)綜合服務。僅在山西省長治市，潞玉就建設并運營了20家農業(yè)綜合服務中心，開展了送服務下鄉(xiāng)活動20余場。

    在門店直營中，服務也成為農戶購買種子的超值贈品。為用戶免費提供相關農業(yè)種植管理技術及農事操作、市場現(xiàn)狀、糧食產品市場收儲情況、重點優(yōu)質產品推介等方面的培訓；同時還為農戶提供測土配方服務，制定科學用肥方案，提供先進的玉米種植技術及設備、飛防技術及設備。實現(xiàn)了全方位技術及服務的輻射半徑擴展，受到廣大農戶的好評。