各個(gè)種業(yè)廠商經(jīng)歷了上年玉米種子“大退貨”，部分公司部分品種玉米種子退貨比例甚至達(dá)到30-50%（提貨5000袋退貨4000多的不稀奇），這讓種業(yè)公司倍感壓力，不由感嘆玉米現(xiàn)在是真不好做。有些開始重點(diǎn)關(guān)注小麥種子市場，河南省常年小麥種植面積約8000萬畝，市場容量很大，著實(shí)是塊“肥肉”，玉米沒有賺到錢，想在小麥上撈一把。目前小麥種子銷售已經(jīng)接近尾聲，是否能得償所愿呢？個(gè)人認(rèn)為今年的小麥種子市場很“扯淡”，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
投入大
小麥種子觀摩會(huì)場次之多、場面之大，不說是空前，但遠(yuǎn)勝于往年；
小麥品種經(jīng)營權(quán)，小部分品種賣出“天價(jià)”。
大投入并不代表一定有大銷量、大收益，尤其是今年。
價(jià)格低
種子繁育基地根據(jù)不同品種前期報(bào)價(jià)1.40-1.50元/斤（精選好，不含包裝）；而在上年的話，部分品種種子價(jià)格是1.55-1.70元/斤；總體價(jià)格比往年低0.10-0.20元/斤。前期制定價(jià)格觀望，后期為去庫存再次降價(jià)銷售；出現(xiàn)“給錢即賣、薄利即出”的情況。
庫存大
今年小麥種子收獲季節(jié)，受雨水影響較?。ㄔケ庇性谟昵皳屖盏那闆r），種子“豐收”，庫存壓力大，這也是價(jià)格低的原因之一。很多種業(yè)公司為了減輕庫存壓力，也“報(bào)廢”了不少繁育基地的種子，沒有回收。但就是這樣，目前倉庫積壓小麥種子的公司，也不是個(gè)例。
授權(quán)多
種業(yè)公司拿到品種權(quán)后，宣傳做好，品種“炒熱”，然后再進(jìn)行區(qū)域授權(quán)，這種經(jīng)營模式也不在少數(shù)。以前是搞聯(lián)繁體，現(xiàn)在是區(qū)域授權(quán)。一個(gè)地區(qū)（一個(gè)縣）收取區(qū)域授權(quán)的品種權(quán)費(fèi)用在10-200萬元不等。發(fā)現(xiàn)授權(quán)品種可能比銷售種子還好賺錢，最起碼可以在短時(shí)間內(nèi)收回品種權(quán)成本，“接盤”的公司也會(huì)賣力去宣傳。至于“接盤”的公司，能不能獲得預(yù)期的利潤，讓我們拭目以待。
舊瓶裝新酒
由于往年矮抗58價(jià)位低、利潤低，今年繁育量比往年有所下降，但市場需求量比較大。今年有58包裝里邊裝新品種的情況不少，新老品種倒掛。當(dāng)然，這種情況往年也有。
銷售周期長
河南大部分地區(qū)在9月底或10月初，出現(xiàn)了連續(xù)十幾天的陰雨天氣，致使上茬農(nóng)作物無法收獲，或收獲后無法耕種的情況。今年10月中下旬，河南省有些地區(qū)小麥種子還在大賣；直到11月上旬，小麥種子依然在銷售，播種還并未完全結(jié)束。小麥種子銷售周期，比往年多出一個(gè)月的時(shí)間。
訂單品種熱銷
優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)筋小麥品種，進(jìn)行訂單回收的，在今年的小麥種子銷售市場中受到熱捧，甚至部分品種出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。這類種子以高價(jià)位、高利潤運(yùn)作，訂單回收為基礎(chǔ)。
以上言論，存在主觀性、片面性、區(qū)域性，如有不妥之處，請您一定要指出來，別把您憋壞了。
作者：毛立偉
