陸書鑫張雷
誰能想到，一斤大米賣到超千元？9月12日，江川農(nóng)場直播了第一鐮頭米拍賣全過程，最終一斤米競拍到1888元！這則消息在微信、微博、QQ等網(wǎng)站瘋傳了起來。很多人都為江川頭米賣出“天價(jià)”點(diǎn)贊和叫好。為何要搞頭米競拍活動(dòng)？筆者來到江川農(nóng)場一探究竟。
拍出種植自信
上午9點(diǎn)多，富佳公路旁第二作業(yè)站一塊已收割完畢的水稻田里，有三輛打捆機(jī)正在忙碌作業(yè)，不停地吞進(jìn)散發(fā)著稻香的稻稈，吐出一個(gè)個(gè)圓柱形稻稈捆。“我們現(xiàn)在收割了4000多畝水稻，其中有3700多畝已經(jīng)加工上市了。”正在現(xiàn)場檢查作業(yè)質(zhì)量的農(nóng)場場長李國鋒說。
當(dāng)問及為什么要搞頭米競拍時(shí)，李國鋒直言：“為的是增加種植戶的自信”。原來，今年國家出臺水稻保護(hù)價(jià)格，每斤由1.55元降到1.50元。面對價(jià)格的下滑，許多種植戶有些動(dòng)搖，怕種植了20多年的“鐵桿”莊稼疲軟，出現(xiàn)虧本的問題。
但是，筆者在第四作業(yè)站曬場上看到，座座稻堆如金山一樣聳立，售糧的現(xiàn)場十分喜人。
“我們作業(yè)站在保護(hù)價(jià)降低的情況下，積極組織種植戶從9月5日開始收割，水稻已上市近一周了，按照出米率不同，每斤最高價(jià)格可以賣到1.55元，最低也能保證1.50元，平均價(jià)格是1.53元。”作業(yè)站站長馬宗民說。
“我家的效益沒受到啥影響，要是細(xì)算可能還會(huì)比去年高點(diǎn)兒。”剛剛賣了一車水稻的種植戶馬天民高興地說。拍出營銷戰(zhàn)略
“要種得好，更要賣得好。我們北大荒有好的產(chǎn)品，卻沒有賣出好的價(jià)格，關(guān)鍵問題在于沒有好的營銷手段讓消費(fèi)者充分認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)。”李國鋒說，“農(nóng)場搞的第一鐮頭米競拍，就是一種營銷。”
今年，農(nóng)場大力開展?fàn)I銷活動(dòng)。于9月4日舉辦了水稻收割第一鐮網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，9月12日舉辦了第一鐮頭米競拍，農(nóng)場計(jì)劃拿出10萬元在中秋啟動(dòng)全民銷售大行動(dòng)，到元旦前還將開展優(yōu)質(zhì)米品鑒會(huì)、廣東上?？蜕虘┱剷?huì)，還與“中國大米網(wǎng)”合作開展宣傳和銷售。
“咱場的營銷搞得好，客商全知道水稻上市了，周邊的加工廠都來收水稻。我家種的300畝黑米剛出地，就被客商以每斤3.70元的價(jià)格搶空了，一畝地效益1300多元。”第十作業(yè)站種植戶劉寶田喜出望外地說。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天有10萬多人在網(wǎng)上觀看了頭米競拍。北京客商陳達(dá)成在直播過程中就通過網(wǎng)絡(luò)與李國鋒聯(lián)系，訂購了5萬噸大米。“頭米競拍直播的宣傳力太強(qiáng)了，通過網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，不僅傳播了新米上市的消息，還宣傳了我們的產(chǎn)品品質(zhì)。”李國鋒說。拍出文化品牌
作為水稻生產(chǎn)專業(yè)場的江川，為打造產(chǎn)業(yè)特色確定了“好米來自北大荒、江川稻米第一香”的稻米文化品牌，依托文化品牌申請了“江川”“廣良”系列產(chǎn)品商標(biāo)。
江川緊緊抓住“香”這一特色，大力發(fā)展香型水稻，建立了長粒香型水稻品種展示基地，通過對比，引導(dǎo)種植戶自行選擇品種。如今，全場種植香稻面積已擴(kuò)大1.2萬畝。
為了讓稻米“香”起來，農(nóng)場在競拍及其它營銷活動(dòng)中，把文化品牌宣傳放到首位，號召“人人知品牌、人人講品牌”，全力打造品牌宣傳氛圍。
“這次頭米競拍，讓我們第一次嘗到了‘香’頭。以后我們還要繼續(xù)加強(qiáng)豐富品牌文化內(nèi)涵的工作，拓寬宣傳渠道，讓‘江川第一香’香到全國、香出世界！”李國鋒信心滿滿地說。
