本報記者朱海洋
春耕生產(chǎn)在即，正是農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品的高峰期。今春，農(nóng)資價格是否上漲？農(nóng)資“觸電”在農(nóng)村是否叫座？日前，記者前往浙江省紹興市上虞區(qū)一探究竟，發(fā)現(xiàn)無論種植大戶還是農(nóng)資銷售商，都表達了“精細化服務(wù)方是未來農(nóng)資經(jīng)營正道”的觀點。
豐惠鎮(zhèn)后山村種糧大戶許士祥今年流轉(zhuǎn)了700畝土地，他一直種植雙季稻，每年需購化肥近70噸。但由于今年每袋化肥的價格上漲了10塊錢，老許仍在觀望，希望價格有所回落。近幾年，上虞力推有機肥應(yīng)用。許士祥對此卻“不太感冒”，“現(xiàn)在豬糞、沼液少，運輸成本也高，施用起來費人工不說，肥效也比不上化肥。再加上種糧比較效益低下，種種成本扛不起啊。”
但記者采訪發(fā)現(xiàn)，水果種植戶用有機肥的越來越多了。地處丁宅鎮(zhèn)的大通農(nóng)場，共規(guī)劃有800畝地，分兩期建設(shè)，第一期200畝已種下獼猴桃、草莓、藍莓、火龍果等近10種特色水果?？偨?jīng)理胡友娣告訴記者，現(xiàn)在來農(nóng)場采摘的消費者看重產(chǎn)品的綠色、生態(tài)種植，因此，農(nóng)場在減少傳統(tǒng)化肥施用量的同時，逐漸用有機肥來替代。在農(nóng)藥方面，則通過生物農(nóng)藥、高效低毒農(nóng)藥、物理防控，實現(xiàn)減量化。
農(nóng)資價格往往由市場供需結(jié)構(gòu)來決定。在農(nóng)村，大戶購買農(nóng)資，往往要么通過就近的農(nóng)資經(jīng)銷店，要么由肥料、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)直接銷售。盡管后者由于減少了中間環(huán)節(jié)，在價格上更優(yōu)惠，但許多大戶更偏向于經(jīng)銷店這一渠道。許士祥和胡友娣均坦言，主要還是看服務(wù)跟進以及后續(xù)的質(zhì)量保障。
“廠家直銷的產(chǎn)品，本地往往不會經(jīng)銷，否則就會擾亂價格體系。大戶與經(jīng)銷店常年合作，質(zhì)量保障和服務(wù)跟進是我們的優(yōu)勢。”百官供銷社大地農(nóng)資莊稼醫(yī)院負責(zé)人介紹，每年其門店銷售的農(nóng)資總量約2000噸。
記者了解到，目前，上虞供銷合作總社旗下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司，在全區(qū)共設(shè)有近200家連鎖門店，近段時間，每天動用11輛農(nóng)資配送專用車，將農(nóng)用薄膜、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資送貨上門。
對于當(dāng)前農(nóng)資市場的競爭形勢，上虞農(nóng)資公司總經(jīng)理梁建中認為，隨著農(nóng)資經(jīng)營放開，整個市場進入微利時代，未來如何增加競爭力，只能從服務(wù)升級入手，讓農(nóng)戶真正享受品牌好、質(zhì)量高、價格低、送貨快的一流服務(wù)，以此獲得農(nóng)資銷售的話語權(quán)。
“經(jīng)過前期篩選調(diào)整，我們引進并強化60多個國內(nèi)外農(nóng)資著名品牌的總經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán)。”梁建中告訴記者，上虞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)眾多，針對這一特點，現(xiàn)在公司越來越注重個性化的農(nóng)資服務(wù)，減少常規(guī)化肥品種，加大高端復(fù)合肥的引進和推廣力度。比如，根據(jù)種植大戶的喜好，引進了水稻專用肥、竹筍專用肥，楊梅有了“量身定制”的用藥用肥方案。
在上虞，幾乎每位種植大戶都有專門的農(nóng)資服務(wù)聯(lián)系卡，有啥需求一個電話便送貨上門，還可提供個性化服務(wù)。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資電商在大戶中似乎并不叫座。原因很簡單，主要受制于物流運輸和服務(wù)品質(zhì)。“萬一農(nóng)資質(zhì)量不好，造成產(chǎn)量和產(chǎn)品受損，怎么辦？”成了普遍擔(dān)憂。去年，上虞農(nóng)資公司在淘寶平臺上開了兩家網(wǎng)店；同時整合各方資源，以供銷系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及“中農(nóng)在線”電子商務(wù)服務(wù)平臺為依托，選擇了24家所屬網(wǎng)店進行線上試運行。這兩大平臺去年總共實現(xiàn)銷售額200多萬元，盡管相比整個公司6000多萬元的農(nóng)資銷售總額，“觸電”初效并不顯著，但在梁建中看來，未來線上線下相結(jié)合是必然的銷售趨勢，不過，歸根到底還在于如何跟進精細化的服務(wù)。
