《 農(nóng)民日報 》（ 2016年12月05日   08 版）

 

    編者按：隨著種企實力的不斷提升，越來越多的企業(yè)選擇把業(yè)務(wù)延伸到海外。在傳統(tǒng)的印象中，“走出去”工作開展得比較好的往往都是中東部的一些大企業(yè)。實際上，作為中國面向東南亞國家最直接的窗口，西南地區(qū)的種企依托地理位置優(yōu)勢，在“走出去”上也做了不少文章。廣西萬川種業(yè)、重慶農(nóng)投種業(yè)和四川蜀興種業(yè)就是其中的代表，這些企業(yè)不僅把品種帶到國外，還嘗試在國外落地，并延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以提高在國際市場的競爭力。

 

 

    圖為萬川種業(yè)工作人員與越南當(dāng)?shù)乜蒲腥藛T一同查看“中越農(nóng)作物品種示范基地”內(nèi)的農(nóng)作物生長情況。唐瑞坤攝

 

 

    本報記者莫志超

 

    作為中國面向東盟地區(qū)的橋頭堡，廣西壯族自治區(qū)一直以來都在與東南亞國家的貿(mào)易中占據(jù)重要位置。而在種企“走出去”步伐逐漸加快的進程中，廣西種企也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

 

    廣西萬川種業(yè)有限公司成立于2008年，其種子出口業(yè)務(wù)遍布越南、老撾和柬埔寨等國，在公司每年6000多萬元的貿(mào)易額中，就有4000萬元來自國際貿(mào)易，是名副其實的“走出去”企業(yè)。

 

    與大多數(shù)種企只是單純的把好品種賣到國外不同，萬川種業(yè)走的是一條“落地”之路。“品種好不好，不是國內(nèi)說了算，要拿到當(dāng)?shù)卦囈辉囍馈?rdquo;萬川種業(yè)董事長吳全滿在接受采訪時向記者表示。據(jù)介紹，萬川種業(yè)從布局東南亞市場一開始，就在越南建立了品種示范園，每年邀請當(dāng)?shù)胤N子企業(yè)和種植戶代表現(xiàn)場觀摩，挑選出最適宜當(dāng)?shù)胤N植的品種進行銷售。

 

    落地示范的模式一出，便引起了廣泛關(guān)注。近年來，借助自治區(qū)政府部門的多個國際合作項目支持，萬川種業(yè)在原有示范園的基礎(chǔ)上，打造了“中越農(nóng)作物品種示范基地”，并在越南10個省建立了10個示范點。不僅如此，示范基地展示的品種還不全是萬川自己的。“很多企業(yè)看到我們示范種植搞得好，就向我們表達了合作意向，希望借助我們的平臺展示他們的品種。”吳全滿介紹。

 

    面對這樣一種潛在的競爭局面，萬川種業(yè)并沒有一味只顧經(jīng)濟利益，而是想到了“抱團”發(fā)展。據(jù)了解，通過與國內(nèi)其他企業(yè)展開合作，充分利用國內(nèi)豐富的品種資源優(yōu)勢，萬川種業(yè)五年來共進行了200多次品種試驗示范，篩選出了一大批適宜在越南推廣的優(yōu)良品種。

 

    “我們廣西多年來一直堅持舉辦‘看禾選種，助農(nóng)增收’品種觀摩活動，在示范種植上有一定經(jīng)驗和優(yōu)勢，萬川種業(yè)在越南的布局，可以說是‘把陣地推出去了’。”廣西壯族自治區(qū)種子管理局副局長唐忠平向記者表示。

 

    “當(dāng)然，我們的示范展示還停留在國內(nèi)現(xiàn)成的品種上，并沒有太多針對越南當(dāng)?shù)氐母牧计贩N。”吳全滿向記者道出了萬川種業(yè)在‘走出去’過程中面臨的一些挑戰(zhàn)，“要想在國際市場上跟歐美的種業(yè)巨頭競爭，就必須得有自己的高端、定制品種。”

 

    對此，萬川種業(yè)正嘗試通過加強與駐越南科研人員的溝通以及與越南當(dāng)?shù)胤N子公司的合作，逐步抓住越南種子市場的風(fēng)向標(biāo)。2013年，萬川種業(yè)與越南國內(nèi)最大的種子企業(yè)越南中央種子股份公司簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。與此同時，萬川還在越南北江、涼山、高平等地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了合作關(guān)系。

 

    “下一步我們還將延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。”吳全滿介紹道，“除了賣種子，我們還想回收產(chǎn)品，通過反季節(jié)收購等形式，將優(yōu)質(zhì)糧食、蔬菜反銷國內(nèi)，實現(xiàn)‘走出去、收回來’。”

 

    目前，萬川種業(yè)每年在越南市場銷售雜交水稻種子1000多噸、蔬菜種子200多噸，分別占到我國出口越南同類種子總量的15%和40%。未來，萬川種業(yè)計劃把在越南年總銷售量提升至2000噸左右的水平。

 

 

    本報記者莫志超

 

    重慶農(nóng)投種業(yè)有限公司成立于2011年，是重慶市農(nóng)投集團的全資子公司，盡管企業(yè)成立時間不長，但已經(jīng)在印尼和印度等地打出了一片天地。農(nóng)投種業(yè)在短時間內(nèi)的快速發(fā)展，靠的就是清晰的發(fā)展思路。

 

    “我國種企在‘走出去’過程中應(yīng)該堅持‘兩條腿走路’，既要利用好國內(nèi)的優(yōu)勢種質(zhì)資源，又得在國外‘扎下根’。”重慶農(nóng)投種業(yè)有限公司副總經(jīng)理李國超向記者闡述他的看法。而農(nóng)投種業(yè)的發(fā)展，也正是本著這樣一種模式。

 

    農(nóng)投種業(yè)把發(fā)展的目標(biāo)定位于國際市場，但又不是盲目地往外走，而是先把國內(nèi)的基礎(chǔ)打牢。依托農(nóng)投集團的資本優(yōu)勢，農(nóng)投種業(yè)于2011年和2012年先后并購、投資了金穗種業(yè)和金和種業(yè)，并建立起3座現(xiàn)代化種子加工倉儲中心，自主研發(fā)了水稻品種38個、玉米品種21個，形成了種子自主研發(fā)體系。

 

    為了解決企業(yè)在‘走出去’方面欠缺經(jīng)驗的問題，農(nóng)投種業(yè)又收購了湖南科裕隆種業(yè)。“我們之所以把科裕隆納入進來，看中的就是其對東南亞市場的熟悉程度。”李國超表示。據(jù)了解，科裕隆種業(yè)從2010年開始便在印尼尋求與華僑的合作。2015年，農(nóng)投種業(yè)在此基礎(chǔ)上，又與印尼和榮公司共同出資1000萬成立了“印尼雜交水稻有限公司”。

 

    “要想在國外市場站穩(wěn)腳跟，就必須在當(dāng)?shù)亟⒃囼炗N站。”李國超說。據(jù)悉，農(nóng)投種業(yè)在印尼泗水建立了占地100畝的雜交水稻育種基地，截至目前已經(jīng)有2個品種通過越南方面的審定，5個品種參加越南的區(qū)試。未來，農(nóng)投種業(yè)計劃將基地面積擴大至100萬畝，并開展稻米加工生產(chǎn)銷售，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

 

    “就目前已有的經(jīng)驗來看，種子企業(yè)‘走出去’，品種的適應(yīng)性和需求等問題往往還不是最緊迫的問題。”在談到向海外拓展業(yè)務(wù)的困難時，李國超表示，“當(dāng)?shù)貒业霓r(nóng)業(yè)政策以及相關(guān)法律法規(guī)的變動情況是我們更為關(guān)心的。”為此，農(nóng)投種業(yè)將以“專業(yè)+市場”的思路，通過與當(dāng)?shù)貙I(yè)團隊的合作和高水平經(jīng)營人才的培育，著重加強企業(yè)在國外市場的風(fēng)險把控能力和商業(yè)運作能力。

 

    下一步，農(nóng)投種業(yè)還計劃與印度Ajeet種業(yè)合作，開展聯(lián)合育種攻關(guān)，爭取在三年內(nèi)選育出適合印度的10個以上的雜交水稻品種。“我們的最終目標(biāo)，是要實現(xiàn)科研當(dāng)?shù)鼗?、生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗屯茝V當(dāng)?shù)鼗?rdquo;李國超說。

 

 

    范莉

 

    20世紀90年代中期，四川省雜交水稻種子開始走出國門，主要銷往東南亞國家。2012年起，四川省種子出口量年均在1200萬公斤左右，保持全國領(lǐng)先。四川蜀興種業(yè)有限責(zé)任公司從2014年開始，以種子為源頭，打通米業(yè)加工銷售各個通道，進行海外農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，如今已經(jīng)實現(xiàn)了3個多億的年產(chǎn)值。

 

    據(jù)了解，蜀興種業(yè)早在十年前便涉足雜交水稻國際貿(mào)易，隨著東南亞國家的政策調(diào)整和國際市場的變化，以單一種子外銷利潤越來越薄。“我們憑借多年來的出口貿(mào)易經(jīng)驗以及對東南亞國家種業(yè)市場的了解，在對新形勢進行分析后，2014年起便對企業(yè)的發(fā)展思路進行了大規(guī)模調(diào)整。”蜀興種業(yè)總經(jīng)理羅云飛說。

 

    據(jù)悉，蜀興種業(yè)通過與國內(nèi)的科研院校合作開發(fā)新品種并建立制種基地，自主研發(fā)針對性品種，每年生產(chǎn)的種子有80%都出口到了越南和柬埔寨等東南亞國家。同時，公司還在海外通過土地租賃和與當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)合作等方式建立自己的大米生產(chǎn)基地。“我們依托在柬埔寨的18.6萬畝基地和在越南合作建立的60萬畝基地，利用自己的雜交水稻品種和當(dāng)?shù)氐某Ｒ?guī)稻品種進行稻谷生產(chǎn)，并建立大米倉儲、加工廠，年銷售大米10萬多噸，其中70%-80%銷往非洲和歐洲。”羅云飛介紹說。如今，蜀興種業(yè)的產(chǎn)值中，種子銷售占30%，大米貿(mào)易則達到了70%，企業(yè)從單一的種子銷售公司搖身一變成為了大米產(chǎn)業(yè)“貿(mào)易公司”。利用種子布局海外大平臺、大市場和大產(chǎn)業(yè)，蜀興種業(yè)打造出了種企海外發(fā)展的新模式。