精細化發(fā)展 種企在路上
《 農民日報 》（ 2016年10月31日 08 版）
編者按：隨著國際種業(yè)市場競爭格局的不斷變化和國內種植結構的逐步調整，種子企業(yè)面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)更加復雜。一方面，一批有實力的大企業(yè)脫穎而出，種企“育、繁、推”一體化進程逐漸加快；另一方面，相當數量的中小種企則在前進中不斷摸索。但不論如何，新品種的選育研發(fā)始終是最為重要的一環(huán)。在新形勢下，不同情況的種企如何找到適合自身的發(fā)展模式，提高各自企業(yè)的競爭力，顯得尤為重要。在近期舉行的第二十四屆北京種子大會上，來自全國的800余家種子企業(yè)齊聚一堂，展示新品種，共商發(fā)展思路。
從種企數量銳減看核心競爭力提升
——第二十四屆北京種子大會側記
種植戶在北京博收種子有限公司展臺前了解該公司番茄新品種“旗艦”的品種特性和種植技術。
觀眾在邢臺市蔬菜種子公司展臺參觀該公司特色甘藍品種的品相，并與企業(yè)負責人交談。
本報記者莫志超文/圖
自2011年《國務院關于加快推進現代農作物種業(yè)發(fā)展的意見》實施以來，我國農作物種業(yè)經過五年多的快速發(fā)展，總體形勢積極向好，種業(yè)發(fā)展處于黃金機遇期。但同時，國際局勢也在日趨變化，以拜耳、杜邦為代表的一大批國際巨頭紛紛完成了并購重組，形成了新的競爭關系。在這種背景下，我國種企如何才能打出一片天地，提高核心競爭力并延長企業(yè)的壽命，顯得尤為重要。
為了給企業(yè)搭建交流與合作的平臺，通過樹立“種業(yè)之都”的種業(yè)貿易地位，促進和帶動京津冀地區(qū)種子企業(yè)的發(fā)展，中國種子貿易協會、北京種子協會和北京市豐臺區(qū)種子協會連續(xù)二十四年組織召開北京種子大會，今年重點突出對于種企如何在新形勢下把握發(fā)展機遇的探討。
2015年，全國持證種企數量與2011年相比減少46%，但注冊資本超過一億元的種企數量則增加了近一倍。“過去我們衡量產業(yè)發(fā)展更多的是看數量，如今則更加注重質量，從種企數量的變化可以看出，我國種企的結構構成更加合理。”農業(yè)部種子管理局副局長馬淑萍在今年的北京種子大會種業(yè)發(fā)展新動向論壇上表示。
科企合作變身“專家”
在全國近4600家種企中，前50強企業(yè)的銷售收入就達到260多億元，占到全部企業(yè)銷售總收入的35%。這一局面的實現，靠的就是企業(yè)科研能力的提高帶動整體實力的提升。
小而精致的禮品西瓜、粗壯清秀的旋風辣椒、厚實飽滿的有機花菜……在北京種子大會20余個室內展廳里，來自河南的豫藝種業(yè)憑借特色的蔬菜品種吸引了經銷商和種植大戶的注意。
“我們一直想成為‘專家型’的種子企業(yè)，公司成立20多年來一直把科研創(chuàng)新放在第一位，不僅在品種研發(fā)上投入了上千萬的費用，更編寫了種植技術手冊免費發(fā)放給農民。”豫藝種業(yè)銷售部經理趙志坤告訴記者。
據悉，河南豫藝種業(yè)依靠與河南農業(yè)大學的合作關系，利用河南農大的技術資源，建立起完善的品種研發(fā)體系。公司還推出了卓越園藝師培養(yǎng)計劃，每年吸引50多名河南農業(yè)大學的學生進入生產一線實習，為企業(yè)源源不斷地輸送優(yōu)秀人才。而在品種的選育方向上，豫藝種業(yè)也積極調整思路，變單純追求高產為提高單產質量。“我們新近推出的‘彩虹瓜之寶’‘錦霞八號’禮品西瓜，盡管畝產量不及普通瓜種，但每個西瓜的單價卻是普通西瓜的三倍以上，西瓜收獲后，種植戶的車還沒開出村，就已經被搶購一空。”趙志坤得意地說道。
長年專注躋身行業(yè)龍頭
像豫藝一樣的蔬菜種企不在少數，跟水稻玉米等大田作物種子不同，蔬菜種子行業(yè)的利潤和產值有一定局限，這也就注定了蔬菜企業(yè)必須通過加大科研投入，走精品路線。
在本次大會的室外集中特展區(qū)，有一家企業(yè)的展臺被一顆顆碩大的甘藍包圍，引起了不少觀眾的興趣。“我們企業(yè)做甘藍種子已經三十年了，而且我們專做甘藍，就是想把這個品種做精。”邢臺市蔬菜種子公司總經理申志彬向記者介紹。據了解，該企業(yè)已經擁有甘藍品種68個，占據全國41%甘藍種子市場份額，年銷售收入超過2000萬。而這一成績的取得，正是依靠對于品種特性的不斷完善。
經過十幾年的努力，公司建成了甘藍高效雄性不育育種技術體系，代表品種“邢甘23”和“伯爵”，分別解決了甘藍保險成本高和脫水深加工成本高的難題，為品種賦予了更高的產品附加值。目前，邢臺市蔬菜種子公司已經擁有50畝的育種研究中心和5000畝的種子繁育生產基地，一線科研技術人員達到30余人，并成立了“院士工作站”和“甘藍育種工程技術研究中心”，為企業(yè)在全國30多個省和歐洲、東南亞等地區(qū)的龐大貿易網絡奠定了堅實的品種基礎。
小企業(yè)也能有大作為
新《種子法》的實施，進一步鼓勵了品種研發(fā)創(chuàng)新，強化了企業(yè)責任。同時，國家政策的引導和種植結構的調整也為整個行業(yè)帶來了新機遇和新挑戰(zhàn)，種子企業(yè)必須要找到適合自身的發(fā)展方向。“成也一個品種，敗也一個品種，對于大企業(yè)來說，一定要建立自己的商業(yè)化育種體系，爭取做成‘百年老店’。而對于中小企業(yè)來說，則更應該在做精做強上下功夫。”馬淑萍認為。
來自天津的朝研種苗科技有限公司在本次大會上帶來了抗TY病毒粉紅果番茄和設施高產辣椒等一系列特色精品蔬菜新品種，獲得了較高的關注度。該公司盡管只有25名員工，但從事科研育種和推廣工作的一線人員卻達到20人，已經成長為一家年產值超過2500萬、小而精的蔬菜良種“育、繁、推”一體化龍頭企業(yè)。
朝研種苗在201萬元的注冊資本基礎上，每年的科研投入能夠達到近100萬元，并在天津、遼寧和海南等地擁有示范基地1500畝，同時還在全國建立起1000多家銷售網點，年銷售良種16500公斤。企業(yè)的技術研發(fā)中心，在番茄、辣椒和黃瓜育種方面累計選育出擁有自主知識產權的朝研系列蔬菜品種70多個，多個優(yōu)良品種還被天津市科委列為星火項目做重點推廣，企業(yè)的科技成果轉化能力不斷提高，為中小型種企提供了發(fā)展范本。“種企的競爭是激烈的，作為中小企業(yè)，我們就更要強化創(chuàng)新機制，充分調動科研人員的積極性，增強公司的可持續(xù)發(fā)展能力。”天津朝研種苗科技有限公司副總經理楊懷文向記者表示。
市場說好才是真的好
對于種企來說，不斷推出新品種固然重要，但更為關鍵的是如何能夠推出真正符合市場需要和老百姓喜歡的優(yōu)質品種。
“我們企業(yè)在山東壽光累計展示了200多個番茄品種和50多個甜椒品種，全國各地的客戶都會來挑選，品種好不好，只能靠表現，吹牛是沒用的。”北京博收種子有限公司總經理張曉升對記者說。
能在“壽光立足”，博收的經驗是讓市場不斷檢驗品種，并根據市場的反饋來改善特性。據了解，博收種業(yè)創(chuàng)新性地讓銷售人員參與到育種環(huán)節(jié)中來，讓銷售人員通過總結銷售經驗，向育種家傳達最新的市場動態(tài)，輔助科研人員完成品種的更新換代。“優(yōu)秀的品種要具有市場前瞻性，例如說我們前幾年主推的番茄品種‘輝騰’，在山東省之外的表現就不是很好，針對這個問題，我們今年推出了新品種‘旗艦’，不僅果品更好，還能抗死顆和TY。”張曉升介紹。
據了解，博收種業(yè)的育種方向是把符合我國消費者口感與營養(yǎng)價值和抗病性結合起來，通過遺傳育種和現代分子標記輔助育種相結合，生產出過硬的品種，公司新品種的豐產性和商品性逐漸提升。“品種的綜合抗性提高，農藥和化肥的用量都可以減少，消費者喜歡買，農民也喜歡種，市場的良好表現正是我們所希望的。”張曉升說。
力求把每一個品種做精做細
——訪河南農業(yè)大學園藝學院教授、河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司顧問馬長生
本報記者莫志超
在本屆北京種子大會上，來自河南的豫藝種業(yè)帶來了禮品西瓜、有機花菜等精品蔬菜品種，引起了廣泛關注。對于如何通過精細化發(fā)展提升企業(yè)的競爭力，豫藝種業(yè)有著自己的實踐經驗。為此，本報記者對河南農業(yè)大學園藝學院教授、河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司顧問馬長生進行了采訪。
問：請您簡要介紹一下豫藝種業(yè)的科研模式？
答：豫藝種業(yè)的科研體系構成主要分成三個部分，一方面，豫藝種業(yè)以河南農業(yè)大學園藝學院為技術和人才依托，邀請河南農業(yè)大學的專家們?yōu)樵ニ嚪N業(yè)的育種和推廣給予必要的技術支持和研究指導，豫藝種業(yè)則為專家們的科研試驗工作提供一些必要的支持和幫助；同時，豫藝種業(yè)也擁有自己獨立的科研試驗團隊，特別是在西瓜、辣椒、西葫蘆和番茄等作物育種上，已經擁有二十多年的積淀，先后選育出了三十多個瓜菜新品種，有的品種在全國很多地方都有一定的知名度和影響力；另外，豫藝種業(yè)和也國內外一些育種專家建立了廣泛的聯系和合作，兼容并蓄始終是豫藝種業(yè)的科研思路。
問：豫藝種業(yè)與河南農業(yè)大學是怎樣一種合作關系、雙方各自發(fā)揮著什么樣的作用？
答：河南農大在作物基礎科學研究和技術創(chuàng)新方面擁有著雄厚的實力，能夠為豫藝種業(yè)提供強大的技術支撐。而豫藝種業(yè)作為一家科技型企業(yè)，則能夠將河南農大的先進技術和科研成果應用于生產實際當中，促進新品種的商品轉化。
舉例來說，河南農大在分子標記輔助育種技術和在實驗室利用分子技術進行種子純度鑒定等方面的技術優(yōu)勢都能夠直接為公司的生產提供幫助，提高生產效率。同時，豫藝種業(yè)為河南農大的專家們提供一個實踐和實驗平臺，促成新技術新成果“落地”，而河南農大的學生們也可以在豫藝種業(yè)找到合適的實習機會，為學校也為企業(yè)培養(yǎng)了人才。
問：如何看待種子企業(yè)應該“做精一個品種”？
答：目前，我國的種子行業(yè)正處于一個大發(fā)展的關鍵時期，有著眾多的機會，也存在很多問題。其中有些企業(yè)做得很穩(wěn)健、很專業(yè)，而有一些企業(yè)則比較浮躁，沒有長遠的目標，只注重眼前利益。我們國家目前的育種單位并不少，不論是科研機構還是企業(yè)，每年都育出了很多品種，也有許多品種通過了審定，但能真正經得起市場檢驗的品種并不多，而能夠耐心把一個品種研究透徹、準確定位、真正做到良種有配套良法的種子企業(yè)更不多。
對于豫藝種業(yè)來說，作為一家蔬菜種子企業(yè)，二十多年來始終專注于西瓜和辣椒這類作物的研究上，我們不求做大，但求做強，我們力求把每一個品種做精做細，這也是我們公司基本的發(fā)展思路。
我們一直堅持原創(chuàng)性品種的選育和開發(fā)，比如近些年我們專注于瓜菜新品種品質方面的育種工作，我們選育出了“彩虹瓜之寶”西瓜、“錦霞八號”西瓜，“豫甜脆”甜瓜、“墨秀八號”辣椒、“西北旅旋風”螺絲椒、“椒之玉二號”辣椒等很多優(yōu)質品種。有的品種是獨一無二的、有的品種能否被市場接受還需要一個過程，我們就從引導市場開始，不但指導菜農朋友的種植技術，還幫助農戶銷售這些新優(yōu)產品，逐漸挖掘放大這些新品種的潛力，努力“做精一個品種”。
問：您認為豫藝種業(yè)現在的發(fā)展遇到的最大問題是什么、準備如何應對？
答：農業(yè)企業(yè)和其他企業(yè)一樣，人才的問題任何時候都是最大的問題，由于農業(yè)的特殊性，農業(yè)企業(yè)的人才則相對更加匱乏。今后行業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭。在公平、公正的前提下，加大對人才的培養(yǎng)和選拔，一直是我們公司的戰(zhàn)略重點，今后，我們將會投入更多的精力和資金，加快人才的培養(yǎng)工作。
問：豫藝種業(yè)的發(fā)展如何與產業(yè)結構調整緊密結合？
答：一直以來，豫藝種業(yè)都十分注重打造產業(yè)鏈，不斷升級品種和服務。在剛剛結束的豫藝種業(yè)經銷商年會上，探討了蔬菜產業(yè)與供給側改革的結合問題，同時我們也發(fā)布了根據市場需求而育成的新品種情況，并提出了蔬菜優(yōu)質化和差異化的市場定位，以引領蔬菜種植結構調整。
這次年會，我們還邀請了安徽一個大型農場的老總和河南一個農產品商超的老板參加了會議，我們也想在蔬菜整條產業(yè)鏈上為社會參與者創(chuàng)造更大的價值。
與此同時，我們一直非常關注自身和經銷商隊伍思想上的成長和提高，要求大家要有更多的社會責任感和公益精神，不但要有會賺錢的“術”，更要有做好人的“道”，作為種子企業(yè)，一定要有為農民服務的思想和決心。
