行走在田頭的大學生“農資創(chuàng)客”

 

 

吳迪帶領的大學生創(chuàng)業(yè)技術服務團隊。資料圖

 

    本報記者馮克見習記者劉振遠

 

    別人忙著做電商，他卻堅持做好線下；別人忙著賣產品，他卻堅持做好服務；別人賒銷成風氣，他卻堅持不抹零……在“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”如火如荼的今天，創(chuàng)美利農（北京）作物科技有限公司董事長吳迪顯得有些特立獨行。

 

    2012年，他在北京平谷創(chuàng)建了“創(chuàng)美樂購”農資連鎖超市；2015年，建起“云植保”大學生創(chuàng)業(yè)技術服務團隊；2016年，研發(fā)并推廣“嗒嗒農服”手機客戶端。經過幾年的摸索，2009年中國農科院研究生畢業(yè)的吳迪帶領著他的大學生技術服務團隊，逐漸開辟出一條“互聯(lián)網(wǎng)+農技”服務的新模式。

 

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    堅持到實地做診斷

 

    找痛點，因地制宜接地氣

 

    與一般農資電商關注于低價銷售不同，早在2010年創(chuàng)業(yè)初期，吳迪就對我國農業(yè)的痛點深有體會：“最難解決的是農資高效化問題，其次才是產品價格問題。”

 

    原來，傳統(tǒng)農資商店的銷售模式并不“接地氣”。農民來買農藥時，經銷商往往憑經驗根據(jù)農民帶來的發(fā)病植株開配方，并沒有到地里進行實地考察。加之農資市場存在的不規(guī)范現(xiàn)象，農村低效、無效農資問題時有發(fā)生。而農資生產廠家，也多是圍繞全元素、高濃度、新組分等概念性研發(fā)，沒有顧及到具體地區(qū)具體作物的針對化需求。

 

    “這樣一來，農民幾乎是處于農資‘生物鏈’的最底層。”吳迪認為，未來不論農村電商、農產品電商還是農資電商，基層農資經銷商都是繞不過去的核心層級。“可以說，我們發(fā)展的是“倒逼型”農資電商，是根據(jù)我國農業(yè)痛點創(chuàng)新出的高效農資服務模式。”

 

    從第一家門店成立起，吳迪就堅持下田給作物做診斷。這里該施多少肥、那里該打什么藥……漸漸地，農民開始專門打電話咨詢技術問題。感受到農民信任的他，開始了農技服務和農資產品捆綁銷售模式的探索。

 

    “我們現(xiàn)在分布在平谷與昌平的5家基層農資店的定位是體驗中心，不賣單品，針對不同作物制定專一化套餐。”據(jù)吳迪介紹，平谷區(qū)很多地方不缺鉀，但由于農民喜歡使用大田增產的高鉀肥，導致目前很多地區(qū)土壤鉀含量超標3倍以上。因此，他們根據(jù)土壤養(yǎng)分速測結果，推出精準與平衡施肥服務，推廣作物全程營養(yǎng)方案與定制化肥料套餐。

 

    體驗中心采取直采直銷模式從廠家一次性購買農藥、化肥，采購量大，生產廠商會降低出廠單價，成本大大降低。

 

    2

 

    在農民面前玩不得半點虛假

 

    做減法，貼近農民贏信任

 

    不只是配藥配肥，“云植保”大學生創(chuàng)業(yè)技術服務團隊如今已經成為農業(yè)技術服務的“排頭兵”。

 

    學會做減法，讓老百姓看到實際效果，是吳迪的經營理念：“現(xiàn)在農村還有好多農戶不熟悉互聯(lián)網(wǎng)，不擅長從網(wǎng)上購買農資產品。眼見為實耳聽為虛，網(wǎng)上給農戶說得天花亂墜，都不如讓他們實地看到效果。”

 

    這，是他的團隊經過多次試錯之后得到的結論。原來，吳迪的團隊試驗過多種營銷模式，購肥抽獎、買一贈一等等，但最終還是回到了原點。“做好減法，把花哨的商業(yè)運作去掉，讓農戶親眼看到產品的高效才最有效，在農民面前玩不得半點虛假。”他總結道。

 

    “我們要求每月100場觀摩會，每場人員30~50人不等。”“云植保”團隊成員梁啟超介紹，在組織觀摩會的前一天，團隊會到村里通過支部廣播發(fā)通知。開會當天，會現(xiàn)場讓農民代表近距離觀察效果。“只有這樣，才能讓農民既信任你的服務又信任你的產品。”

 

    做減法的經營思維，在吳迪團隊開發(fā)的“嗒嗒農服”手機客戶端中也有所體現(xiàn)。“嗒嗒農服”的使用方法簡單、一目了然。點開后，左邊是打藥鍵、右邊是專家健，不僅具有呼叫服務功能，還可以發(fā)圖片和語音實時進行農技社群交流。

 

    針對農村不識字的人群，他也采取了最簡單的聯(lián)絡方式，向農戶發(fā)放呼叫聯(lián)絡器。農戶只需一按，就可以聯(lián)系到體驗中心和技術服務隊，減少了打電話查號碼的環(huán)節(jié)，增加了農戶對農技服務的粘性。

 

    3

 

    把農資店干成超市而不是菜市場

 

    不賒賬，塑造經營新標準

 

    “我認為，現(xiàn)在農業(yè)發(fā)展的關鍵是要推廣標準，發(fā)展標準化生產。”吳迪說。

 

    2016年5月，“云植保”團隊受到北京市植保站的指導與扶持，開始按更高標準擴建專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務隊。

 

    “以草莓種植為例，農戶自防一個大棚一般在80~100元，我們實施專業(yè)化防治一個棚一次只收68元。”吳迪介紹道，“之所以成本能夠降下來，主要是防治設備比較先進，我們采用了市植保站藥械科推薦的背負式高效常溫煙霧機。”

 

    據(jù)吳迪介紹，2016年草莓季他的公司已經接單完成統(tǒng)防統(tǒng)治工作近2000畝，與農戶自防平均成本1550元相比，減少防治成本投入452元，提高防治效率28.5%，計劃到2017年“云植保”的會員種植戶綠色防控技術覆蓋率達到100%，生物農藥用量占到60%以上，提高防治效率40%以上。

 

    標準化理念還體現(xiàn)在財務管理方面。賒銷一直是農資經銷環(huán)節(jié)產生沖突的原因，而吳迪卻提出了不賒銷不抹零全程計算機入賬的管理模式。

 

    “有些人一聽不賒賬不抹零很不滿意，而我認為這恰恰是對所有的客戶一視同仁。”吳迪解釋道，“這其實是一個很強大的經營理念。菜市場能談價能抹零因為它是菜市場，超市不談價不抹零因為它是超市，超市恰恰是正規(guī)化、專業(yè)化、標準化的產品銷售，我希望自己將來的農資店是超市而不是菜市場。”

 

    針對大學生去農村創(chuàng)業(yè)，吳迪也給出了自己的建議。第一，克服心理落差，農業(yè)回報周期長，要耐得住寂寞；第二，不要好高騖遠，選擇單一作物做深做精，杜絕盲目跟風；第三，善用互聯(lián)網(wǎng)工具，線上線下都不可輕視。