——來自山東省菏澤市大集鎮(zhèn)的調(diào)查
繪圖劉念
本報(bào)記者施維
這大概是中國廣告牌最密集的鄉(xiāng)村了。
不到100米的街道上，豎立著20多個(gè)廣告牌，村里幾乎每家每戶門口或者墻上，都有巨大的招牌。地上立著燈箱、天上拉著橫幅、墻上寫著標(biāo)語，到處是觸目可及的“互聯(lián)網(wǎng)+”——在外東奔西跑不如在家淘寶……
這是一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)攪動(dòng)的魯西南普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)——山東省菏澤市大集鎮(zhèn)，沒有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不臨國道、省道，只有一條縣級(jí)公路，也沒有資源優(yōu)勢(shì)，但是，互聯(lián)網(wǎng)的大潮之下，不過三四年時(shí)間，這里卻發(fā)展成為擁有6個(gè)“淘寶村”、主營演出服飾生產(chǎn)加工的大眾創(chuàng)業(yè)基地。
互聯(lián)網(wǎng)到底給這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來了什么？農(nóng)民們搞電商真的賺錢嗎？農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)瓶頸如何突破？近日，記者來到這個(gè)魯西南小鎮(zhèn)。
全村300戶家庭280家開淘寶店
“這不會(huì)是傳銷吧？”2009年，剛聽說“淘寶”這種電子商務(wù)模式時(shí)，這是任慶生的第一反應(yīng)?，F(xiàn)在，他已經(jīng)成為丁樓村最早的電子商務(wù)發(fā)起者。
大集鎮(zhèn)淘寶來源于攝影服飾、布景加工。最早可以追溯到上世紀(jì)90年代初，但整體特點(diǎn)是零散加工、家庭作坊，銷售方式主要是在城市設(shè)點(diǎn)，肩挑人扛，上門推銷，依靠個(gè)人“跑單幫”，發(fā)展非常緩慢。影樓服飾的不景氣讓村民紛紛自謀出路。
“1998年，我在淄博打工，一天只能掙11塊錢。”任慶生回憶。
直到2009年，他在一個(gè)在外地工作的親戚的幫助下接觸到互聯(lián)網(wǎng)，并在淘寶上下了第一單。“我以為是傳銷，一直很抵觸，直到我發(fā)現(xiàn)銀行卡里多了2000塊錢，思想才有所改變。”
隨后，任慶生便逐漸把精力轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，開網(wǎng)店、下單、送貨，開辦服裝廠。2013年5月，他成立了曹縣慶生服飾有限公司。2014年，他的銷售收入近千萬元。
眼看任慶生日子越來越好，村民紛紛效仿。截至目前，全村300戶家庭有280家開有淘寶店，全村年銷售收入超100萬元的服飾加工戶達(dá)30多家，其中7家服飾加工企業(yè)銷售額超過500萬元。作為全村電子商務(wù)的帶頭人，任慶生2014年兩委換屆選舉時(shí)，當(dāng)選為丁樓村的支部書記。
類似的村莊，在大集鎮(zhèn)已經(jīng)發(fā)展到6個(gè)，成為名副其實(shí)的“淘寶鎮(zhèn)”。目前，全鎮(zhèn)從業(yè)人員超過1.5萬人。2013年以前，大集鎮(zhèn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入在曹縣始終徘徊在20名左右。2013年，借助淘寶村的發(fā)展，大集鎮(zhèn)在全縣27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處上升到第15位，總量是14.8億元，其中淘寶銷售額超過3億元，上交稅金300萬元，占全鎮(zhèn)工商稅收的30%以上。2014年，經(jīng)濟(jì)總量是17.6億元，比2013年增長了近20%，在全縣排第11位，其中淘寶銷售額接近6億元，增量幾乎都是來自淘寶村的產(chǎn)值。
線下小眾商品線上藍(lán)海市場
每年的“六一”前夕，是這里生意最火爆的時(shí)候，這和當(dāng)?shù)刂鞔騼和莩龇嘘P(guān)。任慶生告訴記者，一個(gè)“六一”檔期，公司的銷售額達(dá)到200多萬元，平均利潤在15%~20%。
據(jù)了解，“六一”過后，僅丁樓村新購轎車就達(dá)50多輛。
大集鎮(zhèn)負(fù)責(zé)農(nóng)村電商工作的負(fù)責(zé)人介紹，大集鎮(zhèn)農(nóng)民發(fā)展電商創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種，一種是像任慶生這樣“線上網(wǎng)店+線下服裝制作”，產(chǎn)業(yè)鏈條更長，利潤也更高；還有一種是“鼠標(biāo)+電腦”的單純線上網(wǎng)店模式，從別家網(wǎng)店拿貨，利潤相對(duì)要低，但是創(chuàng)業(yè)門檻低，資金投入少，適合初創(chuàng)業(yè)者。這兩種模式發(fā)展得都很好。
阿里研究院研究員陳亮分析認(rèn)為，大集鎮(zhèn)賣家的存活率、盈利率非常高。主要有三個(gè)原因：第一，演出服飾在線下屬于小眾商品，實(shí)體店鋪經(jīng)營難度大，但是通過互聯(lián)網(wǎng)則找到大市場，是非熱門領(lǐng)域的“藍(lán)海”市場；第二，當(dāng)?shù)卮迕竦慕?jīng)營形式很靈活，市場意識(shí)很強(qiáng)，采取先有訂單后有生產(chǎn)，輕庫存模式；第三，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成低成本集群優(yōu)勢(shì)。
從2013年7月份以來，有12家布匹批發(fā)商落戶大集鎮(zhèn)，原來這些都要從浙江柯橋進(jìn)貨。比如松緊帶的加工，以普通的松緊帶為例，原來到義烏拿貨是9塊錢一斤，運(yùn)費(fèi)合下來是5毛錢一斤，運(yùn)到家里成本就是9.5元一斤；現(xiàn)在本地生產(chǎn)，直接打電話送到家是8元一斤，一噸就會(huì)節(jié)省3000元錢。目前，整個(gè)鎮(zhèn)淘寶演出服飾產(chǎn)業(yè)鏈條在逐步延伸，從生產(chǎn)所需的布匹、服飾輔料、到打版、裁剪、縫紉、熨燙，到包裝，形成了完整的流水線。
先后有申通、圓通、順豐、韻達(dá)等18家物流公司駐村設(shè)點(diǎn)，一份快件，從當(dāng)?shù)氐奖本?~3天時(shí)間即可到達(dá)。高效便捷的物流打通了最后一公里的瓶頸，更進(jìn)一步帶動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展。
電商不僅是開網(wǎng)店全產(chǎn)業(yè)鏈才能走得更久
由于“淘寶”的出現(xiàn)，大集鎮(zhèn)人口開始出現(xiàn)回流，超過160位大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2500多位外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)工作。
張德波在張莊村里做了30多年的醫(yī)生，他的三個(gè)兒子都讀了醫(yī)學(xué)院，但如今這哥仨兒都投身電商創(chuàng)業(yè)，全家人支撐起了一家年銷售額超過1000萬元的服飾公司，僅各類服裝設(shè)備就有106臺(tái)，老二張洪征還被評(píng)為“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”。
任安瑩是華南師范大學(xué)2011級(jí)生物化學(xué)與分子生物學(xué)的碩士研究生，在研究生二年級(jí)的時(shí)候放棄了學(xué)業(yè)，2013年，她幫助父親成立了曹縣佳麗服飾有限公司，年銷售額達(dá)500萬元。2014年，她又成立了自己的霓裳服飾有限公司，僅六一期間，銷售額就超過了300萬元。
這樣的故事還有很多。這些年輕人給鄉(xiāng)村帶來活力和希望，也成為電商創(chuàng)業(yè)的生力軍。眼下，大集鎮(zhèn)的演出服飾經(jīng)營還處于爆發(fā)式增長階段，但隱憂也開始出現(xiàn)。“前兩年一件演出服能賺20~30元，現(xiàn)在就10元吧，生意沒那么好做了。”任安瑩說。
張洪征已經(jīng)提前注冊(cè)了品牌，今年就可以批下來了。“接下來幾年，淘寶會(huì)進(jìn)入一個(gè)比拼質(zhì)量的時(shí)代。還有現(xiàn)在不是都在推廣‘速賣通’嗎？昨天我也去培訓(xùn)了，爭取今年就把貨賣到國外去。”張洪征笑著說。
2013年3月份，大集鎮(zhèn)成立了大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，建設(shè)了集淘寶演出服飾網(wǎng)絡(luò)分銷店和展廳于一體的交易中心，生產(chǎn)加工企業(yè)與物流企業(yè)相配套的“淘寶產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，對(duì)電商企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)培訓(xùn)，建設(shè)農(nóng)村電商人才孵化基地。村民們自發(fā)成立了淘寶資金互助社。
“農(nóng)村電商不能把眼光僅僅放在開網(wǎng)店上，而是要發(fā)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、線上、物流配送全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還要有金融服務(wù)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與孵化。這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)才能走得更長遠(yuǎn)。”大集鎮(zhèn)黨委書記蘇永忠說。
