本報(bào)記者沈建華通訊員朱明貴
王友泉是江蘇省大豐市草廟鎮(zhèn)種植大戶，今年春耕備耕，他省心省錢輕松放心多了：手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)置近百畝糧田的肥、藥，網(wǎng)站連著延伸到鎮(zhèn)村的農(nóng)資工作站，肥、藥一直送到家門和田頭，還配上技術(shù)指導(dǎo)員的指導(dǎo)。他由衷地感激說(shuō)：“輝豐真是惠農(nóng)便民到家了！”
王友泉說(shuō)的“輝豐”，就是大豐市境內(nèi)的江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司。近年伴隨著跨國(guó)企業(yè)訂單轉(zhuǎn)移，輝豐股份業(yè)績(jī)保持了40%以上的增速。為打造農(nóng)資電商航母，由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)牽頭，輝豐控股攜手國(guó)內(nèi)首家農(nóng)藥網(wǎng)上直銷平臺(tái)——“農(nóng)一網(wǎng)”，聯(lián)合5家大型農(nóng)業(yè)企業(yè)共同投資，試水農(nóng)藥電商，于2014年11月1日正式上線，吸引了業(yè)內(nèi)眾多知名農(nóng)藥企業(yè)入駐，催生農(nóng)資生產(chǎn)營(yíng)銷新模式、新機(jī)制、新活力。
江蘇農(nóng)資部門同志介紹說(shuō)，時(shí)下很多農(nóng)戶仍延續(xù)一家一戶的散購(gòu)方式，價(jià)格高、效率低、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，很不合算。同時(shí)碰到的麻煩并不少見，不但很難享受到經(jīng)銷商的優(yōu)惠價(jià)格，而且一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，往往會(huì)因勢(shì)單力薄而維權(quán)艱難；而農(nóng)資，特別是農(nóng)藥網(wǎng)購(gòu)，企業(yè)又面臨著物流與技術(shù)安全“落地”等問題。
輝豐控股的“農(nóng)一網(wǎng)”則采用“農(nóng)一網(wǎng)+縣域工作站+村級(jí)植保信息化服務(wù)站”的電商模式。在每個(gè)縣域，“農(nóng)一網(wǎng)”都設(shè)置了一個(gè)工作站，工作站采取與“農(nóng)一網(wǎng)”合作的模式，由“農(nóng)一網(wǎng)”統(tǒng)一進(jìn)行管理，由工作站提供服務(wù)指導(dǎo)。去年底已完成了400多家招商，目前，“農(nóng)一網(wǎng)”的縣域工作站已經(jīng)達(dá)到了600余家。通過縣域工作站及村級(jí)植保信息站，輝豐股份和“農(nóng)一網(wǎng)”解決了農(nóng)資電商物流配送的“最后一公里”問題。
通過輝豐股份和“農(nóng)一網(wǎng)”的“觸網(wǎng)”，通用產(chǎn)品的毛利率可控制在10%以內(nèi)，其他產(chǎn)品不超過15%，用戶通過“農(nóng)一網(wǎng)”購(gòu)買成本將較終端渠道節(jié)約30%以上。
在今年的春耕備耕中，輝豐農(nóng)資電商平臺(tái)顯示出誘人的“魅力”。泰州市禾友農(nóng)資連鎖公司的楊揚(yáng)是輝豐的老客戶，他迫不及待地簽約申請(qǐng)成為工作站代理后，業(yè)務(wù)量大增。他說(shuō)：“這機(jī)會(huì)早抓早發(fā)！”河南省駐馬店汝南縣的胡猛，是當(dāng)?shù)氐姆N植大戶，每季都有3萬(wàn)多畝農(nóng)田。他介紹說(shuō)，以前到農(nóng)藥店里面拿貨總感覺貴，這次通過“‘農(nóng)一網(wǎng)’網(wǎng)購(gòu)，一次性訂了20多萬(wàn)元的貨，覺得很實(shí)惠。”他認(rèn)為，農(nóng)藥電商適合了當(dāng)下土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；N植的趨勢(shì)，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，給我們帶來(lái)顯著效益，便捷周到的服務(wù)，方便了生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，真好！”
