賣種子變?yōu)橘u服務(wù) 侯全智1年擴(kuò)銷13000畝玉米種子
“現(xiàn)在公司做的不單單是賣玉米種子,更多的是為種植戶和牧場(chǎng)搭建合作平臺(tái),把種子這條產(chǎn)業(yè)鏈延伸下去。”1月17日,臨朐瑞豐種業(yè)有限公司總經(jīng)理侯全智說(shuō)。
侯全智介紹,他代理登海先鋒先玉系列玉米雜交品種已有十個(gè)年頭,2014年登海先鋒給他制定一套全新的營(yíng)銷思路,給種植戶和牧場(chǎng)搭建服務(wù)平臺(tái),把單純的賣種子轉(zhuǎn)化為賣服務(wù)。“這種模式不僅讓客戶滿意,自己也受益很多,光去年一年的時(shí)間,就擴(kuò)銷了13000畝玉米種子。”侯全智說(shuō)。
他介紹,這項(xiàng)工作最關(guān)鍵的是前期要了解好種植戶、牧場(chǎng)的品質(zhì)、產(chǎn)效需求,并精準(zhǔn)把握好品種定位。如果只考慮種植或牧場(chǎng)的單方面需求,絕不可能建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的供需合作關(guān)系。
為此,侯全智與臨朐縣泰康奶牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社建立了飼喂試驗(yàn)示范合作關(guān)系,對(duì)社會(huì)上銷售的所有玉米品種的籽粒、全株青貯飼喂的奶牛的產(chǎn)奶量、奶質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行了比較試驗(yàn),篩選出了對(duì)種植戶、養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)雙向產(chǎn)效保障的品種。“所選品種也為全株青貯訂單生產(chǎn)模式奠定了良好的基礎(chǔ)及發(fā)展態(tài)勢(shì)。”侯全智說(shuō)。
接下來(lái)侯全智又針對(duì)青貯種植戶做了四個(gè)統(tǒng)一,統(tǒng)一品種布局(茬口銜接、機(jī)械配置)；統(tǒng)一機(jī)械播種(品種密度、品種搭配)；統(tǒng)一種、肥、藥配套(確保產(chǎn)量、質(zhì)量)；統(tǒng)一安排收割(確保最佳干物質(zhì)收獲)。針對(duì)牧場(chǎng)、養(yǎng)殖戶進(jìn)行統(tǒng)一產(chǎn)品配套,用的都是功能活化素(提高產(chǎn)量、營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量)；高效低毒藥(確保飼喂安全、奶質(zhì)量)。
據(jù)了解,為進(jìn)一步確保產(chǎn)品質(zhì)量,2014年年初,侯全智又牽頭成立了“大農(nóng)戶俱樂(lè)部”,去年共舉辦種、養(yǎng)培訓(xùn)30余期。
談到這一年來(lái)的感受,侯全智說(shuō),最大的收獲就是讓他認(rèn)識(shí)到他所從事的種業(yè)行業(yè),尤其是全株青貯的跟進(jìn)與配合,不只是一種簡(jiǎn)單的種植收儲(chǔ)形式的轉(zhuǎn)變,更是品種品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技能、組織能力、保障實(shí)力的配套。“僅依靠散戶是難以滿足產(chǎn)業(yè)化、養(yǎng)殖規(guī)?；|(zhì)與量的需求的。”侯全智說(shuō)。
“我們是一個(gè)農(nóng)牧業(yè)大國(guó),粗飼料的利用方式正在發(fā)生著根本的轉(zhuǎn)變,不僅是黃貯向全株青貯的轉(zhuǎn)變,而且是向著高能量高蛋白高產(chǎn)效的優(yōu)質(zhì)粗飼料目標(biāo)迅猛發(fā)展。同時(shí),必須要有我們種業(yè)行業(yè)人員的密切跟進(jìn)與配合。”侯全智說(shuō),預(yù)計(jì)2015年度,他將完成20000畝的訂單銷售。
