鑫岳果蔬合作社上延下拓找市場(chǎng)——“種苗+服務(wù)”打包送上門(mén)

        “往年種番茄都是自己育苗，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，種子質(zhì)量還保證不了，有了病蟲(chóng)害啥的也得自己想辦法治。自從接了鑫岳的種苗，人家不僅直接送苗到地頭，而且全程技術(shù)服務(wù)，有啥問(wèn)題打個(gè)電話(huà)，合作社的技術(shù)員幾分鐘就把問(wèn)題解決了，省心！”11月21日，在山東茌平肖莊鎮(zhèn)小馮村，快人快語(yǔ)的番茄種植戶(hù)馮汝芹對(duì)鑫岳的“種苗管家一條龍”服務(wù)贊不絕口。

    馮汝芹口中所說(shuō)的“鑫岳”，是位于肖莊鎮(zhèn)的山東鑫岳果蔬農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，是一家國(guó)家級(jí)示范社，總資產(chǎn)1.8億元。自去年開(kāi)始，“鑫岳”上延下拓開(kāi)始進(jìn)軍種苗市場(chǎng)。

    “咱是農(nóng)業(yè)企業(yè)，必須將服務(wù)定位到農(nóng)民和農(nóng)戶(hù)上才能做大做強(qiáng)。”鑫岳的老總孫洪濤看得透徹。鑫岳的種苗得以全面鋪開(kāi)正是得益于“服務(wù)”兩字。去年，種了十幾年番茄的“老把式”馮汝芹一直都是自己育苗，沒(méi)想到番茄黃化病大面積爆發(fā)，整個(gè)小馮村番茄種植戶(hù)不是減產(chǎn)就是絕產(chǎn)，損失慘重。鑫岳得知這一消息后，以低于市場(chǎng)兩倍的價(jià)格將番茄種苗送到農(nóng)戶(hù)的大棚里，一定程度上彌補(bǔ)了農(nóng)戶(hù)的損失。

    自去年小馮村的番茄受災(zāi)后，鑫岳合作社瞄準(zhǔn)市場(chǎng)契機(jī)，不斷加大試驗(yàn)育種力度，引進(jìn)了高抗病毒種子進(jìn)行雜交育種試種，并邀請(qǐng)小馮村的番茄種植戶(hù)前來(lái)參觀(guān)。今年年初，馮汝芹帶頭購(gòu)進(jìn)了2200多棵鑫岳的高抗性番茄種苗，并得到了鑫岳種苗專(zhuān)家的全程跟蹤服務(wù)，在同村種植戶(hù)普遍虧損的形勢(shì)下，馮汝芹的兩個(gè)番茄大棚凈收8萬(wàn)多元。秋后，小馮村全村110多戶(hù)番茄種植戶(hù)，近160個(gè)蔬菜大棚全部購(gòu)進(jìn)了鑫岳合作社的番茄種苗。

    不僅賣(mài)種苗，還提供“種苗管家一條龍”服務(wù)。鑫岳合作社“種苗+服務(wù)”的獨(dú)特銷(xiāo)售方式，徹底打響了種苗品牌。孫洪濤介紹說(shuō)，合作社投資2000多萬(wàn)元建起的占地5000余平方米的現(xiàn)代化智能育苗溫室，采用國(guó)際先進(jìn)的PLC智能控制系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)調(diào)節(jié)溫室內(nèi)的空氣和土壤的溫濕度，大大提高了種苗抵抗自然災(zāi)害的能力，每年可培育棗樹(shù)苗120萬(wàn)株，各類(lèi)蔬菜種苗4000萬(wàn)株，果蔬盆栽種苗5萬(wàn)余盆。苗室一次出苗就可供給周邊萬(wàn)畝土地種植種苗的需求。