“賣”難一直是合作社發(fā)展的瓶頸，特別是對于沒有市場經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶來說，更是如此。
今年8月份，北京市延慶縣沈家營鎮(zhèn)的前呂莊村種植專業(yè)合作社不但打破了這種“賣”難的局面，而且使合作社小雜糧越賣越紅火。
于2009年注冊的前呂莊村種植專業(yè)合作社在成立伊始，就瞄準(zhǔn)了市民餐桌上爆紅的“小雜糧”市場，合作社從縣種植中心引進(jìn)了谷類、豆類、玉米、高粱4類20個(gè)品種的雜糧種子，免費(fèi)提供成員，由于合作社實(shí)現(xiàn)了種子、技術(shù)、加工一條龍的服務(wù)，使合作社雜糧種植面積達(dá)到300畝，光生產(chǎn)的小米就達(dá)到了5萬公斤。
面臨“小雜糧”的喜獲豐收，如何銷售成為擺在合作社面前的第一大難題，為此合作社理事長張鐵軍專門去山西沁縣考察當(dāng)?shù)氐挠忻r(nóng)產(chǎn)品“沁州黃”小米的銷售情況，發(fā)現(xiàn)靠網(wǎng)絡(luò)來銷售，一天也能銷售1000斤左右，每斤10元錢，一天也賣個(gè)1萬元。這樣不僅節(jié)省了跑市場所需的人才、費(fèi)用等支出，而且網(wǎng)上銷售價(jià)格也比批發(fā)價(jià)格高，更合算的是成員們可以呆在家里進(jìn)行產(chǎn)品交易。
考察回來后，張鐵軍立即給產(chǎn)品注冊了商標(biāo)，并請人幫忙開了網(wǎng)站(www.qlzhzs.com/)，并請專業(yè)人員為合作社成員講解如何網(wǎng)上交易、價(jià)格比較、營銷策略等。消費(fèi)者可以登錄網(wǎng)站挑選產(chǎn)品，然后通過客服電話與合作社訂購產(chǎn)品，合作社通過物流將貨物送到市民家中。截至11月中旬，該村已接到3筆約1800公斤的網(wǎng)絡(luò)訂單，銷售額近4萬元。
