一、春耕期間化肥市場形勢分析
2013年化肥市場形勢可概括為：供大于求加重，價格下行為主，競爭激烈，經(jīng)營風(fēng)險加大。
(一)化肥需求基本穩(wěn)定
2012年黑龍江省糧食實現(xiàn)“九連增”，再創(chuàng)歷史新高。受極端氣候影響，全省糧食收獲期偏晚，糧食水分大，品質(zhì)下降，糧食收購進(jìn)度慢，政策性收購量偏少，農(nóng)民增收效果不明顯。預(yù)計今年我省化肥需求將基本穩(wěn)定。需求總量將在435萬噸左右，與上年持平略增。
(二)供大于求有所分化
受極端氣候和經(jīng)濟(jì)頹勢影響，全球化肥需求受到抑制，國際市場供大于求。國內(nèi)化肥出口競爭力削弱，加劇了市場壓力，今春國內(nèi)化肥市場總體處于嚴(yán)重的供大于求狀態(tài)。分品種看：
磷酸二銨。今年磷酸二銨是過剩最為嚴(yán)重的品種。預(yù)計全國春季市場磷酸二銨將過剩250-300萬噸，且磷肥廠家均抱有高價意愿，預(yù)計春季需求量將有所下降，市場供大于求幅度將超過50%或更為嚴(yán)重。
鉀肥。去年以來鉀肥市場經(jīng)銷商普遍信心不足，成交不旺，前期曾出現(xiàn)階段性小幅回暖，但受鉀肥大合同談判結(jié)果、邊貿(mào)陸運過貨正常、青海鉀增量且發(fā)運通暢等因素影響，近期社會鉀肥庫存量驟增，供大于求態(tài)勢顯現(xiàn)。
復(fù)混肥。復(fù)混肥產(chǎn)能過剩已是常態(tài)，品牌良莠不齊。近兩年，東北農(nóng)民用肥習(xí)慣改變，高鉀、高含量的BB肥已被廣大農(nóng)民普遍接受，復(fù)合肥需求隨之受到削弱，小品牌復(fù)合肥銷量下降，高端大品牌尚與往年持平。
尿素。國內(nèi)工業(yè)尿素用量減少，產(chǎn)能有較大增加，黑龍江周邊預(yù)期新增產(chǎn)能達(dá)120萬噸。但入冬以來，受極寒天氣影響，國內(nèi)氣頭尿素企業(yè)基本停產(chǎn)，煤頭尿素企業(yè)普遍開工不足，加之2012年閉關(guān)后又有大量集港，尿素市場供需情況發(fā)生階段性變化，目前看我省尿素偏緊。但3月份后可能轉(zhuǎn)變。
目前全省化肥社會到貨總量(含上年庫存)近200萬噸，與上年同期持平，其中：氮肥70萬噸，磷復(fù)肥110萬噸，鉀肥及其他20萬噸。黑龍江省供銷社所屬倍豐集團(tuán)到貨總量已超過120萬噸，高于上年同期，進(jìn)度領(lǐng)先其他社會企業(yè)。
(三)化肥價格下行為主
由于全球經(jīng)濟(jì)低迷，供大于求嚴(yán)重，化肥原料成本普降，預(yù)期今年化肥價格總體將步入下行通道。分品種看：
磷酸二銨。磷礦石等原料價格下降使生產(chǎn)成本降低，但廠家不甘心下調(diào)價格，目前磷肥價格仍未確定，預(yù)計前期到貨價將在3200元／噸，高于上年同期。在供大于求的背景下，春節(jié)后或?qū)⒊尸F(xiàn)逐步下降趨勢，并可能一路下滑。
鉀肥。去年以來鉀肥價格一直較為低迷。年底大合同談判低于上年70美元每噸的價格公布后，市場一度出現(xiàn)了恐慌心理，邊貿(mào)鉀肥噸價格下滑了150元，目前60%大顆粒鉀到貨價2900元/噸，比前期下降100元，大幅低于上年同期400元左右。預(yù)計明春鉀肥價格將穩(wěn)中有升。
復(fù)混肥。目前45%硫基復(fù)合肥到貨價2650元/噸；45%氯基復(fù)合肥到貨價2450元/噸，均低于上年同期150元左右。BB肥噸生產(chǎn)成本與上年相比下降了100元左右，預(yù)計復(fù)混肥后市價格將趨穩(wěn)定。
尿素。目前省外小顆粒尿素到貨價2250元/噸；大顆粒尿素到貨價2380元/噸，均比上年同期高100元左右。省內(nèi)小顆粒尿素到貨價2130元/噸，比同期略高。尿素價格有一定支撐，但受制于產(chǎn)能過剩，上漲空間不會太大，且會震蕩波動。
(四)經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步加大
今年化肥市場經(jīng)營風(fēng)險較往年進(jìn)一步加大。一是價格風(fēng)險，化肥價格會呈現(xiàn)一路下滑態(tài)勢，前期進(jìn)貨會呈現(xiàn)高價入、低價出狀態(tài)，價格風(fēng)險急劇增加。二是結(jié)算風(fēng)險，越賣越低的走勢和價格落差會沖擊基層經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商會人為推遲結(jié)算，高賣低結(jié)，趨利自保。三是信譽風(fēng)險。在惡劣的市場局面下，欠款、潛虧等重壓會扭曲基層經(jīng)銷商心態(tài)，個別人會出賣誠信和道義。四是危機(jī)事件風(fēng)險。由于公安部門高調(diào)介入打假，基層經(jīng)銷商涉案增多，走死逃亡突發(fā)事件頻發(fā)，加大了商品與資金風(fēng)險。
(五)市場啟動進(jìn)一步拖后
近幾年，由于農(nóng)民懷有“買漲不買跌”心理，已形成思維定勢，持幣觀望心態(tài)普遍，春耕化肥市場啟動越來越晚。上年全省糧食變現(xiàn)進(jìn)度拖后，至今尚有近半數(shù)余糧待收購，相當(dāng)一部分農(nóng)民手里沒錢。去冬極寒天氣，雨雪量大，我省大部農(nóng)區(qū)為濕封地，土壤墑情偏澇，地溫回暖將十分緩慢，預(yù)計今年春耕播種期將比上年延后一周以上，化肥市場啟動將進(jìn)一步拖后。
二、省供銷社主要做法
(一)努力擴(kuò)大平價肥采購量。面對供大于求的整體形勢，黑龍江省供銷社所屬倍豐和慶豐兩大主力集團(tuán)采取得力措施，縝密分析，冷靜判斷，憑借資金、網(wǎng)絡(luò)、資源優(yōu)勢，制定了科學(xué)有效的采購策略，積極搶抓緊俏貨源，強勢談判壓低價格，降低上游廠商的高價心理預(yù)期，促使廠商調(diào)整定價策略，波段采購適時進(jìn)貨，有效擴(kuò)大了平價采購儲備量。 (二)大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營。黑龍江省供銷社所屬倍豐集團(tuán)在全省已建成倍豐農(nóng)資連鎖店2000余家，發(fā)展助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員1000多人，另外，供銷社化肥直銷網(wǎng)點已發(fā)展12000家，網(wǎng)點遍布全省市、縣、鄉(xiāng)、村，擴(kuò)大了向終端農(nóng)戶的直供力度，全省農(nóng)戶能夠便捷地購買到質(zhì)優(yōu)價平的優(yōu)質(zhì)化肥。
(三)加快測土配方施肥技術(shù)推廣。黑龍江省供銷社所屬倍豐集團(tuán)高度重視測土配方施肥工作，通過積極與地方政府、農(nóng)墾場站、農(nóng)合組織、種田大戶、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)合作，多方合力加快了測土配方施肥推廣進(jìn)程，有效提升了我省農(nóng)民化肥利用率，實現(xiàn)了畝均節(jié)本增效150-200元。集團(tuán)今年計劃新建測土配方示范田面積200萬畝，利用與龍江銀行的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系為新型農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織提供包括融資在內(nèi)的各類增值服務(wù)，同時進(jìn)一步探索農(nóng)藥包田服務(wù)新方式，提升助農(nóng)服務(wù)水平。
(四)加強宣傳引導(dǎo)打擊假冒偽劣
當(dāng)前化肥市場秩序仍無根本好轉(zhuǎn)，假冒偽劣嚴(yán)重違反了公平競爭的市場法則，損害了廣大農(nóng)民的利益，使正規(guī)企業(yè)的優(yōu)勢難以發(fā)揮。黑龍江省供銷社所屬倍豐集團(tuán)將切實履行社會責(zé)任，積極配合工商、質(zhì)監(jiān)、公安等部門開展打假行動，并通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體及業(yè)務(wù)人員廣泛向農(nóng)民宣傳識假辯假知識，積極參與政府助農(nóng)公益性活動，引導(dǎo)農(nóng)民到正規(guī)企業(yè)和門店選購優(yōu)質(zhì)、品牌化肥，防止我省農(nóng)業(yè)投入下降，損害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和廣大農(nóng)民利益。
(五)運用電商平臺創(chuàng)新服務(wù)模式
今年黑龍江省供銷社所屬倍豐集團(tuán)將與黑龍江省供銷社所屬黑龍江農(nóng)合電子商務(wù)公司緊密配合，拿出一批自主、優(yōu)勢商品品種在黑龍江網(wǎng)上供銷社(www.coop365.com)電子商務(wù)平臺上進(jìn)行展示，并選擇15個具備條件的相對壟斷品種啟動化肥網(wǎng)上銷售流程。力求通過農(nóng)資網(wǎng)上銷售達(dá)到創(chuàng)新流通業(yè)態(tài)，拓寬助農(nóng)渠道，完善服務(wù)方式的作用，使農(nóng)民可以便捷地選購到優(yōu)質(zhì)放心肥料，初步擬定今年網(wǎng)上經(jīng)營目標(biāo)為5萬噸。
三、存在問題
已往化肥供應(yīng)存在的突出三大問題，如貨源、資金、運輸?shù)冉衲暌巡淮嬖?，均好于往年。?dāng)前我省化肥市場主要問題是由于入市門檻過低，市場經(jīng)營主體過多。我省大小化肥經(jīng)銷商總數(shù)在2萬家以上。市場低迷時不儲貨源，市場緊俏時，囤積居多，哄抬價格，惡性競爭，制假販假現(xiàn)象也時有發(fā)生。這一問題需要下一步加強市場管理和規(guī)范有序競爭來解決，通過優(yōu)勝劣汰的方式保留住一部分優(yōu)秀市場主體。
四、若干建議
(一)提供政策保障，加強市場監(jiān)管。建議出臺相關(guān)政策，堅決抑制化肥過剩產(chǎn)能，防止資源浪費，構(gòu)建環(huán)保、集約型社會。
(二)完善化肥市場準(zhǔn)入制度。建議提高農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的注冊資本、營業(yè)設(shè)施、倉儲條件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全環(huán)保等指標(biāo)的準(zhǔn)入門檻，以具備賠付農(nóng)民損失的能力作為最底線要求，防止過度競爭、惡性競爭。
(三)加大對龍頭企業(yè)的扶持力度。對有規(guī)模、有信譽的大型農(nóng)資龍頭企業(yè)給予減少重復(fù)檢驗、發(fā)展連鎖經(jīng)營、完善倉儲配送、參與測土配方施肥項目、開展電子商務(wù)方面的政策支持。
(四)穩(wěn)定化肥淡季商業(yè)儲備制度。對化肥淡儲承儲企業(yè)資質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，使承儲企業(yè)向真正有實力、有網(wǎng)絡(luò)、有品牌、有區(qū)域集散能力的大型流通企業(yè)集中，以發(fā)揮淡儲效果，增強政府的市場調(diào)控能力。
(五)加強市場信用體系建設(shè)。盡快建立有效的市場信用評價體系，加強對農(nóng)資廠商的產(chǎn)銷監(jiān)管，對違法經(jīng)營、坑農(nóng)害農(nóng)的行為給予嚴(yán)懲，責(zé)令其永久退出市場，切實扶優(yōu)汰劣，促進(jìn)化肥市場的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。
