9月7日,細(xì)雨籠罩著初具雛形的濟(jì)南心正現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,園內(nèi)的玉米、花生等莊稼經(jīng)過雨洗,愈顯青綠。濟(jì)南富嘉農(nóng)資責(zé)任有限公司總經(jīng)理錢彬正冒雨指導(dǎo)工人建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)大棚。記者看到,大棚外墻已經(jīng)完工,接下來的就是埋立柱,架設(shè)棚架等工作。
示范園位于章丘市黃河鎮(zhèn),占地100余畝,土地是今年春天流轉(zhuǎn)的,建設(shè)資金全部由錢彬自掏腰包。示范園今年計(jì)劃投資300萬元,僅建設(shè)的3個(gè)100米長的大棚投資就要60多萬元。其中,最高檔的大棚,采用磚結(jié)構(gòu),墻體中間填充的是厚厚的珍珠巖,這種大棚的保溫效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)的土墻大棚。
一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商,為什么不好好銷售肥料,反而投入“血本”,搞起農(nóng)業(yè)示范園呢?
農(nóng)資市場競爭白熱化,“老農(nóng)資”尋求轉(zhuǎn)型
錢彬從1995年開始銷售農(nóng)資,初期的經(jīng)營店面只有幾平方米,銷售的是尿素、過磷酸鈣、二銨等幾個(gè)產(chǎn)品,一年收入一兩萬元。經(jīng)過十幾年辛苦經(jīng)營,目前所經(jīng)銷的產(chǎn)品主要是“撒可富”、“天脊”等國內(nèi)知名大品牌,代理區(qū)域不僅包括章丘、還輻射濟(jì)陽、商河等地。去年僅復(fù)合肥銷量就超過3.6萬噸。
近年來,農(nóng)資市場競爭日益激烈,各級(jí)經(jīng)銷商想盡各種方法來促銷肥料,農(nóng)民變得也越來越“挑剔”。“農(nóng)民在購買肥料時(shí),往往看重有贈(zèng)品的肥料,但是買到的肥料質(zhì)量真不一定好。即使有好肥料面市,農(nóng)民由于使用方法不當(dāng),管理技術(shù)不到位,也不一定能有好效果。”錢彬說。
在市場競爭白熱化甚至有點(diǎn)“混亂”的情形下,作為“老農(nóng)資”的錢彬開始尋找農(nóng)資銷售的突破點(diǎn)。
“搞農(nóng)業(yè)示范園的初衷,就是想把好品種、好肥料與好的栽培管理技術(shù)結(jié)合,形成符合本地特點(diǎn)的種植模式,然后再通過觀摩、示范等,把這些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)栽種模式推廣到農(nóng)民手中。”
在示范園內(nèi),錢彬?qū)ｉT規(guī)劃了農(nóng)民培訓(xùn)中心,為的是定期邀請(qǐng)農(nóng)民前來培訓(xùn)。“既有專家講課,又有示范園現(xiàn)場觀摩,通過聽和看的結(jié)合,讓農(nóng)民接受我們的種植理念和種植模式。如果新的種植模式真能讓農(nóng)民受益,農(nóng)民自然信賴我的農(nóng)資。”
示范園“吃螃蟹”,帶動(dòng)效果初顯
錢彬的農(nóng)業(yè)示范園不種奇花異果,只種植當(dāng)?shù)刂饕慕?jīng)濟(jì)作物。目前,示范園一部分土地正在修建高標(biāo)準(zhǔn)大棚,另外大部分土地則種植著玉米、花生等作物。這些當(dāng)?shù)厝肆?xí)以為常的作物,在示范園內(nèi)錢彬種的卻不一般:玉米的氣生根能長到4層,花生預(yù)計(jì)平均畝產(chǎn)皮果1000斤。
“玉米氣生根多了,自然不容易倒伏,產(chǎn)量自然就高。我種了一輩子地,還真還沒見過長得這么好的玉米。”參觀了示范園以后,當(dāng)?shù)卮迕癫軅鼾堈f。
“花生一直是我們當(dāng)?shù)氐闹饕?jīng)濟(jì)作物,但是產(chǎn)量一般在畝產(chǎn)四五百斤。據(jù)我了解,膠東等地的花生產(chǎn)量有的能達(dá)到1200斤,這種巨大的差距讓我萌生了探索作物高產(chǎn)技術(shù)的想法。”錢彬說。
示范園里的玉米和花生能有這么好的長勢和產(chǎn)量,就是因?yàn)殄X彬在種植過程中嘗試了新型化肥和土壤調(diào)理劑,管理措施得當(dāng)。
“當(dāng)談到作物高產(chǎn)時(shí),老百姓往往關(guān)注的是品種,其實(shí),品種只是決定高產(chǎn)的因素之一,更重要的則是,好品種要與好肥料、管理技術(shù)綜合配套。”錢彬認(rèn)為,農(nóng)業(yè)高產(chǎn)必須要有一系列的配套措施。
錢彬所在的章丘市黃河鎮(zhèn)臨近黃河,沙質(zhì)土壤,盛產(chǎn)西瓜。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植西瓜以露天種植為主,而錢彬正在探索一項(xiàng)西瓜種植新技術(shù),就是采用高標(biāo)準(zhǔn)大棚種植,爭取在春節(jié)期間上市。據(jù)介紹,目前正在建設(shè)的3個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)大棚,今年將全部用來試種西瓜。
“如果西瓜春節(jié)期間上市,到時(shí)候不單單是賣西瓜賺錢,同時(shí),可以借助臨近濟(jì)南的區(qū)位優(yōu)勢,把春節(jié)期間上市的大棚西瓜與采摘、觀光結(jié)合起來。這種模式一旦成熟并推廣開來,會(huì)大大增加農(nóng)民的收入。”
“老百姓如果選擇種植大棚西瓜,我能給老百姓提供技術(shù)、種子、農(nóng)藥、化肥等全套服務(wù)。”
從賣農(nóng)資產(chǎn)品到回購農(nóng)產(chǎn)品
作為經(jīng)銷商,錢彬由單純的銷售農(nóng)資產(chǎn)品,到推廣包括新型農(nóng)業(yè)管理模式,這是一大進(jìn)步。同時(shí)錢彬還在探索農(nóng)產(chǎn)品回購,把農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。
在錢彬看來,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中深耕、播種、收割、農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié),只有相互串聯(lián)起來,做成一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)業(yè)的附加值才會(huì)大大提高,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
“作為農(nóng)資經(jīng)銷商,如果能給農(nóng)民提供種子、深耕、播種、收割、收購等全套生產(chǎn)管理技術(shù),肥料自然也就樂意從你公司購買,這比整天扯著嗓子賣肥料效果要好。”
在示范園里,今年錢彬已經(jīng)種植了部分黑花生。“年底前我就準(zhǔn)備購進(jìn)榨油設(shè)備,專門榨黑花生油。一年至少可以加工5000畝的黑花生。市場上普通花生油20元一斤,黑花生油至少能賣到50元。對(duì)農(nóng)民來說黑花生的收購價(jià)自然也高。”
“你能給農(nóng)民提供高產(chǎn)技術(shù),并且負(fù)責(zé)高價(jià)回購農(nóng)產(chǎn)品,完全解決了農(nóng)民種和賣的問題,老百姓能不信任你賣的農(nóng)資嗎?這時(shí)候農(nóng)資銷售自然是水到渠成。”錢彬說。
上圖:示范園內(nèi)正在建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)大棚。來源農(nóng)村大眾)
