突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，
驟然減少的現(xiàn)金流，
令很多種業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商面臨生死考驗(yàn)！
說(shuō)實(shí)話，
今年種業(yè)人能活下來(lái)就不錯(cuò)了！
熬過(guò)了產(chǎn)品價(jià)格上漲，
就要準(zhǔn)備各種督查，
備了滿倉(cāng)庫(kù)的貨，
卻在送貨上充滿“坎坷”。
資金壓力，
庫(kù)存積壓，
利潤(rùn)萎縮，
競(jìng)爭(zhēng)加劇，
無(wú)助、迷茫、艱難……
成為了大家常見(jiàn)的心態(tài)，
焦灼而又惆悵！！
說(shuō)真心話，
做種業(yè)，
挺不容易的。
種業(yè)人，
是最不穩(wěn)定的人群，
默默為實(shí)體經(jīng)濟(jì)苦苦支撐著，
再難再苦也務(wù)實(shí)的去干著，
所以，做種業(yè)沒(méi)有暴利，只有堅(jiān)持！
人家以為種業(yè)人很自由、很風(fēng)光，
那是不知道其背后的辛酸。
要練就十八般武藝，
與一顆強(qiáng)大的內(nèi)心！
一個(gè)合格的種業(yè)人
必須具備以下能力：
會(huì)微信、會(huì)電腦、會(huì)溝通、
會(huì)攝影、會(huì)催款、會(huì)打款、
會(huì)算賬、會(huì)財(cái)務(wù)、能講價(jià)、
會(huì)喝茶、能熬夜、能早起、
能受氣、懂舍得、懂政治、
懂娛樂(lè)、懂模式、懂做人，
還要會(huì)忙里偷閑，也要會(huì)哄人。
這就是一群執(zhí)著的種業(yè)人，
沒(méi)有比人家優(yōu)秀，
只是用自己的專(zhuān)業(yè)討生活！
是不是感覺(jué)他們很逆天呢？
種業(yè)人日子不好過(guò)，
天天電話打不完，也接不停，
有著操不完的心，
種企銷(xiāo)售們想著送貨收款，
經(jīng)銷(xiāo)商也被廠家終端兩頭催單壓貨款。
種企們呢，
客戶難搞，員工難管，
身上重?fù)?dān)一籮筐。
做種業(yè)這么多年
朋友說(shuō)：
整車(chē)送貨大把收錢(qián)，
看似風(fēng)光，其實(shí)窮的叮當(dāng)！
父母說(shuō)：
整天奔波，拉關(guān)系、找客戶，
有家不回，確實(shí)很累！
老婆說(shuō)：
不是晚歸就是醉酒，
我要的溫柔你都沒(méi)有！
很多同行都要混不下去了
不信你也來(lái)試試吧！
有人問(wèn)，既然很累，為啥不退?
因?yàn)?hellip;…
種業(yè)再難，
抵擋不了對(duì)他的熱愛(ài)！
但是，
今年是真的難，難！
有人說(shuō)：
今年做種業(yè)能活下來(lái)的，
絕對(duì)都是逆天的存在??！
種業(yè)朋友，今年你還好嗎？
能挺住嗎？
挺不住也要挺！
挺住的人都拼盡全力！
在充滿希望的春天，種業(yè)人要積極應(yīng)對(duì)，希望這10點(diǎn)建議能幫助我們種業(yè)人有序開(kāi)展工作。
1
發(fā)揮“根據(jù)地”重要性
每個(gè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的周?chē)?，都有一批核心客戶，我們將這些客戶稱(chēng)之為“根據(jù)地”，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，能主動(dòng)給你打電話追貨的，基本都是你的核心客戶，而這時(shí)候?qū)⒂邢薜木彤a(chǎn)品都重點(diǎn)服務(wù)核心客戶，則更有利于根據(jù)地的鞏固和加強(qiáng)。
根據(jù)地就是你的大后方，是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售量的保證，只有如此，才不會(huì)輕易被市場(chǎng)所淘汰。
2019年?duì)I銷(xiāo)場(chǎng)面
2
利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
很種業(yè)人、種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商目前采取的就是線上線下銷(xiāo)售模式，線下以基層零售網(wǎng)點(diǎn)為主，線上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，比較有水平的農(nóng)資人，在各大新媒體平臺(tái)都有自己的賬號(hào)，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類(lèi)相關(guān)文章，對(duì)粉絲轉(zhuǎn)換為客戶還是比較有利的。
一個(gè)人的影響力有多大，粉絲的粘合力就有多大，和線上粉絲打交道，是一個(gè)日積月累的過(guò)程，如有位同行在新媒體上全網(wǎng)共有40多萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)化為客戶的也就200多人。所以，心急吃不了熱豆腐，只要堅(jiān)持，只要你愿意經(jīng)常吐干貨，粉絲會(huì)有的、客戶會(huì)有的、面包更會(huì)有的。
3
情感效應(yīng)
做生意先做朋友。有人說(shuō)，沒(méi)有感情的生意都是暫時(shí)的，我們不可能保證每個(gè)合作客戶都十分認(rèn)可你，但你一定要以處朋友的心理去和客戶打交道，做生意講究緣分，一旦彼此認(rèn)可，喜歡你就沒(méi)有理由，愛(ài)屋及烏，接受你的產(chǎn)品也不需要任何理由。
疫情期間，合作伙伴見(jiàn)到你敢摘下口罩，和你坦誠(chéng)相對(duì)，這是對(duì)你的一份信任，為了這份信任，我們要做的并不是也摘掉口罩，和客戶比著更坦誠(chéng)，這樣不對(duì)。
我們非但不能摘到口罩，相反要更加做好防護(hù)，在疫情面前，你表現(xiàn)得越專(zhuān)業(yè)，別人就越加信任你，畢竟我們每天要面對(duì)不同的群體，做好防護(hù)既是對(duì)自己保護(hù)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
4
利用、維護(hù)好微信群
每個(gè)種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商都有各自的客戶微信群，那么請(qǐng)問(wèn)，疫情期間，大家在各自微信群里都聊些什么呢？是和客戶們一起討論疫情，彼此增加恐慌和心理壓力，還是和往常一樣閉著眼睛發(fā)紅包發(fā)廣告？
疫情可以討論，但要往積極向上的方向引導(dǎo)，你身上充滿正能量，別人就能感受到你的正能量，在此基礎(chǔ)上，可以和客戶們聊產(chǎn)品、聊規(guī)劃、聊政策、聊訂貨計(jì)劃、聊獎(jiǎng)勵(lì)政策，聊天的過(guò)程，就是一場(chǎng)微型推廣會(huì)，下一場(chǎng)關(guān)鍵銷(xiāo)售“戰(zhàn)役”，其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始了，而微信群，就是一個(gè)重要媒介。
疫情期間，很多人多多少少都會(huì)有所恐懼、有所迷茫、如果你能成為大家的主心骨，那么疫情過(guò)后，同行都忙于推廣產(chǎn)品，而你就可以忙著送貨了。
而且，疫情期間，微信群也是宣傳互動(dòng)的平臺(tái)，即便沒(méi)有生意做，但期間也是宣傳自己的絕佳機(jī)會(huì)。
有位零售店，將他的主要產(chǎn)品及品牌LOOG制成圖片，鼓勵(lì)群里的客戶，只要發(fā)朋友圈集齊50贊，就獎(jiǎng)勵(lì)酒精一桶，這種是一種極好的互動(dòng)方式，既提高了宣傳價(jià)值，又增強(qiáng)了互動(dòng)性，還解決了客戶的消毒問(wèn)題，這樣的宣傳方式，是不是比搶紅包有趣多了呢？
5
有貨才是王道
疫情階段，廠家無(wú)法及時(shí)供貨（現(xiàn)在已經(jīng)得到大大緩解），只要手中有貨，就不愁沒(méi)有銷(xiāo)路。
有人開(kāi)玩笑，多年都未曾遇到如此輕松的種子銷(xiāo)售了，然而，當(dāng)前現(xiàn)狀是，倉(cāng)庫(kù)見(jiàn)底，進(jìn)貨無(wú)門(mén)。這時(shí)，就是檢驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商存貨能力、人脈能力、以及無(wú)以倫比的運(yùn)氣了。
6
做人可以低調(diào)，送貨一定要高調(diào)
把握每一次送貨的機(jī)會(huì)，幫客戶送完貨收完錢(qián)后，別急著匆匆離開(kāi)，用我們的手機(jī)，將剛卸完的產(chǎn)品拍個(gè)照片，發(fā)到微信群里，一家要20件可能沒(méi)人在意，但天天都是一堆堆的卸貨，從眾效應(yīng)大家都懂，不用太多語(yǔ)言，大家共同都選擇的產(chǎn)品，自然不會(huì)差，要不，我也來(lái)20件吧。
當(dāng)然，小批量卸貨建議就不要炫了，缺乏視覺(jué)沖擊力。
7
做生意不能缺少儀式感
有時(shí)候，正規(guī)不是繁瑣，越是繁瑣的程序越是能給人予正規(guī)感。要想讓客戶重視，你首先要重視起來(lái)。
8
做好線上營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
對(duì)于種業(yè)企業(yè)，讓優(yōu)秀員工分享好的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，每人都把最拿手的最成功的案例提煉分享，讓業(yè)務(wù)結(jié)合自己的市場(chǎng)分享哪些可以借鑒。內(nèi)部講師言傳身教，外部講師碰撞跨界或?qū)I(yè)課程，可以微信群分享也可以通過(guò)阿里、騰訊的會(huì)議平臺(tái)做分享，專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事情，分模塊，分梯隊(duì)進(jìn)行人才建設(shè)。
對(duì)于種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，可以跟種業(yè)公司的合作伙伴學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧，必定能幫助自己開(kāi)展銷(xiāo)售。
9
學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)
農(nóng)業(yè)種植知識(shí)是業(yè)務(wù)必備的技能，目前的營(yíng)銷(xiāo)不再是單純的買(mǎi)賣(mài)和推銷(xiāo)，而是需要實(shí)戰(zhàn)的接地氣的服務(wù)跟進(jìn)。
銷(xiāo)售種子，你要清楚品種的特性，每個(gè)階段該如何管理；農(nóng)藥化肥，你要給出使用方法......沒(méi)有農(nóng)化知識(shí)，寸步難行，所以趁著這個(gè)空閑時(shí)間提升業(yè)務(wù)的農(nóng)化技能，通過(guò)知識(shí)的培訓(xùn)與考試來(lái)提升戰(zhàn)備能力。
深入研究一下作物的增收解決方案、施肥用肥解決方案，未來(lái)要聚焦作物尋求營(yíng)銷(xiāo)突破。
10
沉淀學(xué)習(xí)，給自己一個(gè)思考的機(jī)會(huì)
當(dāng)壞消息來(lái)臨時(shí)，隨之而來(lái)的肯定也有好消息，比如這個(gè)新冠病毒，給了很多經(jīng)銷(xiāo)商清理庫(kù)存的機(jī)會(huì)（階段性）。同時(shí)，種業(yè)人習(xí)慣了顧大家舍小家，與其無(wú)法忙碌，干脆就給自己放個(gè)假，多陪陪家人，彌補(bǔ)一下虧欠的親情。
同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，哪怕在家把自家產(chǎn)品熟悉一遍，待到疫情結(jié)束之后，一個(gè)積蓄力量并武裝到牙齒的農(nóng)資人，一定是勢(shì)不可擋的。
加油，種業(yè)人！
挺住，種業(yè)人！
聲明丨農(nóng)財(cái)君改編自網(wǎng)絡(luò)
編輯丨農(nóng)財(cái)君
聯(lián)系農(nóng)財(cái)君丨18565265490
新時(shí)代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)寶典
