小張在鎮(zhèn)里開了個農(nóng)資店，賣種子他發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)民都希望能賒賬，甚至送貨上門的時候，本來圖著能落個現(xiàn)錢，任勞任怨的干，沒想到像個“孫子”也不行，你不給農(nóng)民賒賬吧，人家說你小氣、再也不上你家買了。你給賒賬吧，啥時候給錢……哎呀，干哪行都不容易?。?/div>
好的產(chǎn)品賣不掉，賣得動的不掙錢，市場越來越窄，解決不了老百姓的問題，競爭不過對手——這是農(nóng)資領(lǐng)域大多數(shù)經(jīng)銷商都在面臨的問題！那么這種局面下大伙該如何轉(zhuǎn)型和突圍呢？
一
定位很重要！
首先得理解農(nóng)戶的心理
大伙到你這兒來買東西，他是來干什么的？買產(chǎn)品？還是占便宜？這一點要想清楚。其實，農(nóng)戶就是想你能幫他解決種植的問題，同時要省時省力，豐產(chǎn)豐收！對農(nóng)資零售商而言，通過自己的產(chǎn)品和技術(shù)，讓客戶的作物種植好、管理好！要幫助他們掙到錢！掙好錢！——這就是大家共同的期許。
做種植戶信任的人
這就需要和客戶建立信任基礎(chǔ)，引導(dǎo)好我們的農(nóng)戶，這所有的一切都是建立在相互信任的基礎(chǔ)上，才能夠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。客戶信任你的同時還希望你能給他提供附加值，你要把提供附加值和解決問題當作是你的一種責任。相信客戶，同時讓客戶相信我們，設(shè)身處地為農(nóng)戶著想，真心實意為他做好事兒，為他出謀劃力！
做生意也是有底線的人
經(jīng)銷商是農(nóng)戶的教育者而不是客戶的盲從者，不是說農(nóng)戶要求什么你就答應(yīng)什么，這是不對的。經(jīng)銷商應(yīng)該站在前沿的基礎(chǔ)上，去引導(dǎo)使用者用新產(chǎn)品、新技術(shù)。
經(jīng)銷商是秩序的維護者而不是破壞者，對于破壞市場秩序的人，第一是要抵觸，第二是不能盲從、隨從。你能夠串別人的貨，別人也能夠串你的貨，經(jīng)營好自己的品牌，千萬不要主動去砸別人的市場。
經(jīng)銷商是市場的開拓者而不是跟隨者，你感覺某個產(chǎn)品有前途，只要你看好市場有前途，這個行業(yè)有前途，那么你就應(yīng)該勇敢的去做，不要等別人都做了你再去做。
經(jīng)銷商是作物的保健醫(yī)生而不是主治大夫，現(xiàn)在不少的病蟲害是由于土壤和根系導(dǎo)致的，如果把土壤搞好了，把作物的根系搞好了，那么營養(yǎng)、樹勢就不必太過擔心了。我們一定要把解決病蟲害和土壤調(diào)理放在首要位置，不要等到病、蟲出現(xiàn)了，然后再匆忙地去解決。
二
突圍需要改變什么？
改變我們自己！
懂技術(shù)——瓜果的技術(shù)、蔬菜的技術(shù)、大田作物的技術(shù)，你都得研究，不會技術(shù)怎么辦呢？不會技術(shù)就要學習，學不會，就要找會技術(shù)的人來幫你。
整合資源——如果自己沒資源就要學會利用、整合資源。你要過河，沒必要拿著斧頭去砍樹，去造船。你可以借別人的船、租別人的船過去。
做好參謀——嘴勤，勤說勤問；手腳勤，多動、多跑；腦勤，多想。要做勤快的人。做到“三勤”，培養(yǎng)自己的能力。
要有視野——視野是對未來事物的一種感知，沒有視野就要經(jīng)常走出去，多看看外面的事物形態(tài)和形勢。
銷售向集約化精品化方向發(fā)展
你要確切知道你哪個產(chǎn)品賣得最好，哪個是你的主打品牌！
誰家產(chǎn)品都想做誰家農(nóng)藥都想賣，什么錢都想賺，最后是“百品交流、百品齊放，一品不是一品”了，像百貨一樣，什么都有，亂七八糟。所以依靠有實力的有品牌大廠家，著力單品精品上量，是未來基層農(nóng)資經(jīng)銷商的不二選擇，該放棄的要放棄，該保留的保留。
三
突圍該如何轉(zhuǎn)型？
經(jīng)銷商→服務(wù)商
我們要把經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)變?yōu)闉榻o客戶提供服務(wù)的服務(wù)商這么一個角色。農(nóng)資行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，轉(zhuǎn)而將臨的是農(nóng)資微利時代，許多終端商的原始積累已經(jīng)完成，那種還幻想暴利的終端商，已不復(fù)存在。只有把我們的服務(wù)做好，把技術(shù)做好，把利潤多讓出一些，少說空話，切切實實走出去。
經(jīng)銷商→農(nóng)產(chǎn)品銷售商
把單純的經(jīng)銷商變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品銷售商。當前很多的果農(nóng)菜農(nóng)擔心的，一是種不好，二是種了之后賣不好。如果基層經(jīng)銷商能利用整合各方面的資源幫助老百姓賣得出、賣得好，解決他們的心頭大事，老百姓有錢結(jié)賬，你也就不怕他們賒賬了。
來源：農(nóng)業(yè)有門道
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