當今基層農(nóng)資市場具有以下特點：一是商家眾多，二是競爭激烈，三是同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，四是產(chǎn)品良莠不齊，我們面對這樣一個市場，如何才能確保立于不敗之地？
相信我們每一位經(jīng)銷商都曾為之付出過努力。但真能做到這一點的卻少得可憐。甚至于有的人原本在一個地方做得似乎還不錯，自我感覺良好，卻很快就被某個不起眼的新手給打敗了，為什么？那是因為他們自己都不明白自己在做什么，該怎么去做？
因此，要成為一名優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商，首先必須要有明確的經(jīng)營理念，這是貫穿整個經(jīng)營活動過程中的不可或缺的紅線，所有的經(jīng)營活動都必需服從這個理念，圍繞這個理念。我個人的經(jīng)營理念就是“視質(zhì)量為生命，視客戶為親人，以市場需求為導向，以最佳服務求發(fā)展。”這是在從事經(jīng)營活動之前就必需明確的，只有如此，才能確保經(jīng)營活動不偏離即定的方向，才不至于多繞彎路甚至于誤入歧途。有了明確的經(jīng)營理念，才能緊緊圍繞這個理念來開展經(jīng)營活動。
首先，店址的選擇。在鎖定的目標區(qū)域內(nèi)，一定要選擇客源最多商鋪最多的地方，原因是那里有最大的發(fā)展空間。如果你對自己的競爭力缺乏信心，最好選擇偏遠一點的地方，當然，這意味著你永遠也不可能做到最好。
其次，自我定位。經(jīng)銷商在對產(chǎn)品定位之前，必需先對自己定位。我銷售的究竟是什么？我要在目標區(qū)域內(nèi)做到么樣子？我個人認為我們所銷售的最為重要的就是我們自己。顧客為什么愿意在我們的店鋪上購買和別家一樣的東西？其實，顧客買的不僅僅是商品，還有服務品質(zhì)，信賴，以及購買過程的感受體驗等多種人為因素。換言之，我們銷售的不僅是商品，更為重要的是我們自己。這其實是明確自己在做什么。
那么在目標區(qū)域內(nèi)做到什么樣子就是進一步明確要做的程度。唯有做到第一，才能算做好，才能占據(jù)顧客的心智，才能成為顧客的首選。第二第三和第一或許只差毫厘，但結(jié)果卻一定相差甚遠。奧運會上，我們往往能記住金牌得主是誰，但卻記不住銀牌銅牌得主是誰，這就是結(jié)果。因此，要做好基層農(nóng)資，就是要做第一，絕不能滿足于還可以，過得去。
再次，產(chǎn)品定位。要立足于高端，兼營中端。因為低端農(nóng)資質(zhì)次價低不盡人意，必將縮減，中端不突出，難有賣點，競爭過于激烈，只有高端才能保證品質(zhì)，保證經(jīng)銷商的信譽，同時也只有高端產(chǎn)品才能引領(lǐng)潮流。農(nóng)資市場的發(fā)展趨勢也必將向高端發(fā)展。越來越多的農(nóng)戶已經(jīng)意識到優(yōu)質(zhì)農(nóng)資帶來的好處，質(zhì)量意識也越來越強。因此牢牢控制住高端市場就控制了市場主動權(quán)，就把握住了未來的發(fā)展趨勢。我們不再被別人牽著跑，而是我們引著顧客走。
最后，搞好服務。服務不僅是銷售過程，還有售前和售后服務，但最根本的是要及時幫助農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題，不能推卸責任。要及時了解農(nóng)戶的需求，并及時提供相應需求，如農(nóng)資信息，病蟲診斷，技術(shù)指導等，要給農(nóng)戶提供最大的方便，盡可能做好每一件農(nóng)戶期望我們做的事并力求做到比農(nóng)戶期望的更多。
做好這些，我們還需要有一百二十倍的信心，把我們的商品和我們的服務品質(zhì)準確地傳達給農(nóng)戶，這樣，銷售才會得以順利進行。
