作為一個農(nóng)資零售商，首先必須清楚自已的消費(fèi)主體--農(nóng)民有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，才能有的放矢，做出適應(yīng)市場的經(jīng)營方案和提供符合市場需求的產(chǎn)品。就當(dāng)前的情況看，這些暫處在分散經(jīng)營的農(nóng)村留守者，素質(zhì)相對較低，一般來講，這些農(nóng)民的知識與信息相對匱乏。
盡管現(xiàn)在是信息時代，但是他們從媒介中獲取的信息大多片面，形不成完整的、屬于自已的東西，表現(xiàn)在農(nóng)資選購上，就是一知半解，接受新事物的心理不成熟，所以，這些農(nóng)民多數(shù)比較“犟”，各地多是如此，只是區(qū)域不同，程度不同而已。
究其原因，一是經(jīng)驗(yàn)主義，傳統(tǒng)觀念影響較深;二是在作物種植上很少受到挑戰(zhàn)，思維變得緩慢，從眾心理嚴(yán)重，對農(nóng)資而言，雖然他們多年使用，但缺乏真正的鑒別力，故缺乏主見，往往人云亦云，跟風(fēng)望潮、圖便宜，這也是一些假肥料暢銷，他們?nèi)菀咨袭?dāng)受騙的原因之一。
分析這些農(nóng)民的選購心理，首先是怕買假貨。因此在農(nóng)資市場的經(jīng)營中，誰能先給百姓解決這個問題，誰就將占據(jù)市場主動，把他們變成自已的鐵心顧客。其次是價效比，老百姓在保證農(nóng)資產(chǎn)品不假的前提下，價格與效果的對比，是老百姓再三考慮的第二要素。他們擔(dān)心的是：買貴了卻達(dá)不到預(yù)期的效果而吃虧，因此我們要做示范、建檔案、舉實(shí)例來證明這一點(diǎn)。
最后是價格，上述兩點(diǎn)基本都是潛在的需求，我們往往容易忽視，而更多的是談?wù)搩r格這一表觀表象。在前兩項的需求無法得到確切滿足的情況下，價格就成了最敏感的話題。如果想做一個好產(chǎn)品，又想在農(nóng)民心目中擁有好的品牌價值，就要把農(nóng)民的注意力從價格上引開，并滿足其真正需求。
所以，一個有長遠(yuǎn)眼光的成功的零售商，在堅決保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，在農(nóng)資產(chǎn)品成交的價格上，同樣要善待每一位顧客，切不可圖一時之利，做出坑農(nóng)害農(nóng)之事，而更應(yīng)當(dāng)有一些讓利之舉，以體現(xiàn)善待之意，而取得廣大消費(fèi)者的信賴。
