場景營銷戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，不僅僅是從客戶的生活場景出發(fā)，而且這個(gè)場景要有一個(gè)很明確指向性的聯(lián)想功能，要回歸到一種精神的訴求上。為你的目標(biāo)客戶模擬出最為真實(shí)的生活場景，從而獲得目標(biāo)客戶的信任感。

　　場景化戰(zhàn)略，當(dāng)我們的消費(fèi)者從吃飽向吃好過渡的時(shí)候，社會(huì)的分化正在逐步的形成，城鄉(xiāng)的差距開始不斷拉大，消費(fèi)觀念開始出現(xiàn)差異，品牌間的競爭開始不斷惡化。為了更好的促進(jìn)行業(yè)的競爭，各行業(yè)之間開始了品類品牌的競爭。品類競爭最好的辦法就是讓這個(gè)品類成為品牌的代名詞。

　　而場景化戰(zhàn)略則是快速建立品類領(lǐng)導(dǎo)者地位的重要方法。如涼茶中的王老吉，當(dāng)不斷訴求“怕上火”的場景是，消費(fèi)者開始認(rèn)為這個(gè)場景和自己有關(guān)系，并且進(jìn)入到“火鍋店”消費(fèi)的時(shí)候，自然會(huì)想到要喝王老吉。場景化戰(zhàn)略必定是未來企業(yè)的發(fā)展方向，無論是哪個(gè)行業(yè)都不可避免。

　　場景營銷戰(zhàn)略要從產(chǎn)品上入手，通過銷售渠道的場景化建設(shè)，推廣活動(dòng)的場景化實(shí)施，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，最終完成銷售。具體怎么實(shí)施，我們可以通過以下方法完成。

　　首先，是產(chǎn)品場景化。內(nèi)容包括：1、包裝場景化，你必須有一個(gè)讓人一眼就“愛”上你的顏值的包裝。包裝的新穎可以將死板的終端陳列做活，使其不單單成為能夠吸引消費(fèi)者眼球的生動(dòng)化，而且還能夠清楚的傳遞出產(chǎn)品本身想要表達(dá)出來的訴求。2、命名場景化，你還得有一個(gè)讓人看一遍就刻入腦海的名字。要簡單好記，容易理解，直接說產(chǎn)品的用途是一種方法，比如：面條鮮、夾饃醬等。簡單粗暴，朗朗上口。

　　其次，就是銷售場景化。內(nèi)容包括：1、在銷售現(xiàn)場模擬出最為真實(shí)的使用場景，這個(gè)場景要有一個(gè)功能，就是指向性很明確的聯(lián)想功能。這個(gè)是相當(dāng)不容易的，需要對(duì)產(chǎn)品十分的了解，了解它的功能，能否滿足客戶的真實(shí)需求；了解客戶是否真正的需要這個(gè)產(chǎn)品；了解客戶是否很急切的需要這個(gè)產(chǎn)品等等。2、讓產(chǎn)品的價(jià)格營造場景。讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)，能夠感受到這個(gè)產(chǎn)品和自身的價(jià)值相符合，簡單的說，就是產(chǎn)品價(jià)格要符合消費(fèi)者的心理價(jià)位或者社會(huì)地位的需求。當(dāng)然產(chǎn)品的價(jià)格的提示要明顯，讓消費(fèi)者很容易就識(shí)別出。

　　第三，就是傳播場景化。一款好的產(chǎn)品與它的宣傳效果是分不開的，比如涼茶類的飲料早在幾十年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，但是為什么直到最近幾年才出現(xiàn)了爆炸式的增長？答案就是之前的宣傳根本沒有深入人心。王老吉的宣傳是這樣的“怕上火，喝王老吉”，直接穿透表明直達(dá)人心，表達(dá)訴求直接有效。再比如說含乳飲料那么多，為什么只有娃哈哈營養(yǎng)快線能夠做到年銷售超過200億？因?yàn)樗麄兊男麄髑‘?dāng)?shù)倪\(yùn)用場景，讓消費(fèi)者身臨其中，能夠和自己的生活結(jié)合起來，娃哈哈營養(yǎng)快線的宣傳口號(hào)是“早上來一瓶，精神一上午”；再如六個(gè)核桃的宣傳口號(hào)是“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”，場景的明確界定決定了消費(fèi)者的認(rèn)可度。它們的共同點(diǎn)就是前半句使用場景化提示，后半句直接切入產(chǎn)品或者好處。

　　第四、渠道場景化。讓銷售渠道成為傳遞公司產(chǎn)品信息的重要場所。在完成各個(gè)層級(jí)銷售渠道的鋪貨后，要營造出產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。從產(chǎn)品的宣傳海報(bào)到產(chǎn)品單頁，從工作場所布置到終端的表現(xiàn)等等?？傊?，一個(gè)產(chǎn)品要想獲得成功，渠道的場景化營造必不可少。

　　渠道場景化的范疇，就是要讓渠道商知道我們的產(chǎn)品是在什么樣的場景下被銷售到什么樣的場景中，然后有會(huì)在什么樣的場景中被消費(fèi)者使用。

　　場景戰(zhàn)略是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以市場消費(fèi)趨勢為根基，以滿足消費(fèi)者需求為目的而產(chǎn)生的一系列企業(yè)動(dòng)作。場景營銷戰(zhàn)略最為重要的是系統(tǒng)化的實(shí)施，并不是單一某個(gè)板塊。產(chǎn)品場景化是根基，傳播場景化是樹葉，而渠道場景則是樹的枝干。只有這些板塊相輔相成緊密連接，場景營銷戰(zhàn)略這棵大樹才會(huì)茁壯成長。

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　　睿農(nóng)企業(yè)管理咨詢團(tuán)隊(duì)成員來自于國內(nèi)著名咨詢機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)集團(tuán)，在品牌創(chuàng)建、營銷管理、市場推廣方面有卓越的的經(jīng)驗(yàn)。從實(shí)踐到實(shí)戰(zhàn)，為企業(yè)帶來真正實(shí)效的方法，幫助企業(yè)建立適合企業(yè)自身發(fā)展的方法，因地制宜，打造高效的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造高效業(yè)績。電子郵件>>: [email protected]