名列中國種業(yè)五十強第二名的山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司（簡稱“屯玉種業(yè)”）近年來發(fā)展?fàn)顩r如何？最近，本報記者通過諸多方面的來訪了解到：屯玉種業(yè)的今天，正如該公司董事長侯云鵬博士提出的“十六字方針”所說的那樣“優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出效益，務(wù)實創(chuàng)新，和諧發(fā)展”。
建立三大中心聯(lián)動機制
為了提高管理水平和運行效率，侯云鵬提出了“三大中心與一個聯(lián)動機制”的管理構(gòu)想。建立了以“財務(wù)中心”為主線新的三大中心（人力資源中心、加工物流中心）和一個聯(lián)動機制，實現(xiàn)人、財、物的合理配置和有效聯(lián)動。同時，引入現(xiàn)代化的管理理念，運用現(xiàn)代化的管理制度和手段，切實提高員工的積極性、能動性和創(chuàng)造性。
構(gòu)建的聯(lián)動機制改變了以往各系統(tǒng)、各部門各自為政的現(xiàn)象，以效益和效率為標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，各系統(tǒng)各部門間相互協(xié)同、相互銜接、相互制約，形成一個追求效益最大化、運營效率最優(yōu)化的聯(lián)動體。使科研系統(tǒng)針對市場的發(fā)展趨勢來確定研發(fā)方向，其研究經(jīng)費和收益同品種的銷量和銷售價格相掛鉤。同時，還同生產(chǎn)系統(tǒng)相聯(lián)系，協(xié)同生產(chǎn)技術(shù)人員搞好制種生產(chǎn)和產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)指導(dǎo)及跟蹤服務(wù)。生產(chǎn)部門有權(quán)拒絕生產(chǎn)成本過高、不符合市場需求的新品種。加工、質(zhì)量控制等部門也同生產(chǎn)、營銷等系統(tǒng)相聯(lián)系、相銜接、相互制約；財務(wù)、行政和后勤也與相關(guān)業(yè)務(wù)部門相聯(lián)系和互動。
由此，使公司各系統(tǒng)和全員樹立全局觀、效益觀和效率觀，每個部門、員工都同公司總體效益相掛鉤，一榮俱榮，形成一個充滿活力、創(chuàng)新力、公平高效的利益聯(lián)結(jié)體。
面向市場調(diào)整研發(fā)方向
在國內(nèi)外種企激烈競爭的形勢下，屯玉種業(yè)緊盯科研育種前沿，認(rèn)清市場所需，積極調(diào)整了多年來堅持的高稈大穗型玉米育種方向，確立新的育種思路：加密選優(yōu)系、精確配組合、準(zhǔn)確搞鑒定，瞄準(zhǔn)東華北、重點為山西。
為此，屯玉種業(yè)加大科研開發(fā)力度，推動產(chǎn)品升級。采取自育和引進并重的方式，加大科研經(jīng)費投入和設(shè)備改善，引進育種專家人才和優(yōu)良自交系材料，加快綜合抗性好、適應(yīng)性廣、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)新品種的選育推廣。經(jīng)過多年的厚積薄發(fā)，公司的科研體系推出的幾個換代升級產(chǎn)品即將通過審定：適合春播的“屯玉199”將是東北三省的換代產(chǎn)品，“美單1891”將是華北黃淮海區(qū)的換代產(chǎn)品。推出的“屯玉24”和“屯玉52”兩個新品種，可與目前市場上暢銷的“鄭單958”媲美。從而加快科技成果的轉(zhuǎn)化，提高了產(chǎn)品的市場占有率。
同時，屯玉種業(yè)實施“精品戰(zhàn)略”，建立一個“種子精加工中心”，實行精品精加工、高商業(yè)品質(zhì)、高價位、高效益，提高新產(chǎn)品的科技含量和高附加值。
正在建設(shè)“屯玉種業(yè)轉(zhuǎn)基因生物技術(shù)研究中心”，與中國農(nóng)大合作，聯(lián)合開展轉(zhuǎn)基因等農(nóng)作物現(xiàn)代生物技術(shù)開發(fā)，領(lǐng)先科研優(yōu)勢，以提升公司的科研水平和檔次，培育新的核心競爭力。
創(chuàng)新理念憑優(yōu)點特點經(jīng)營
在種子經(jīng)營工作上，公司董事長侯云鵬提出：抓創(chuàng)新、挖潛力，就是要在經(jīng)營理念和策略上求創(chuàng)新，面對市場品種雷同化、同質(zhì)化突顯自身的差異化，盡快審定推廣獨家新品種“美單1891”，憑借自我的“優(yōu)點特點”經(jīng)營。挖掘自身和客戶的潛力，要專業(yè)、敬業(yè)、精業(yè)。為此，他們抓好兩方面工作：一是細(xì)分市場，做實終端銷售。把一些大的市場進行細(xì)分、劃小，責(zé)任到人，強化職責(zé)，出臺措施。通過做實、做細(xì)終端銷售的工作求銷量突破。二是強化服務(wù)，鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)。尤其加強了對經(jīng)銷商和農(nóng)民的服務(wù)，制定獎勵政策，搞好返利兌現(xiàn)，增強經(jīng)銷商與公司的合作力度，穩(wěn)定壯大了經(jīng)銷商隊伍。
聯(lián)利基地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種子
屯玉種業(yè)通過建立“聯(lián)利”機制，保障制種基地的農(nóng)民利益，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種子?！奥?lián)利”機制包括三個方面的內(nèi)容：一是訂單生產(chǎn)。每年春播前公司與制種農(nóng)戶簽訂《委托生產(chǎn)協(xié)議書》，做到了心中有數(shù)。二是風(fēng)險共擔(dān)。為確實保障制種農(nóng)戶的利益，最大限度減少制種農(nóng)戶的損失，公司設(shè)立制種風(fēng)險基金。對因不可抗拒的自然災(zāi)害造成直接經(jīng)濟損失者，給予一定補償。三是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。侯云鵬提出“用屯玉精神感化一方百姓，感化合作伙伴，建一流基地，產(chǎn)一流種子”的目標(biāo)和要求。培育了一支素質(zhì)精良、敢打硬仗的基地技術(shù)員隊伍，以優(yōu)良的品德、過硬的作風(fēng)、精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得制種農(nóng)戶的認(rèn)可。他們在產(chǎn)前為制種農(nóng)戶提供原料、化肥、農(nóng)藥、地膜等生產(chǎn)資料，產(chǎn)中為制種農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)后提供上門收購、戶交戶結(jié)算服務(wù)。通過“聯(lián)利”機制和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保護和提高了農(nóng)民制種的積極性，帶動制種基地的規(guī)模發(fā)展，加快新品種的示范和推廣，實現(xiàn)企農(nóng)“雙贏”。
屯玉種業(yè)還承擔(dān)了“國家玉米育種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地”的建設(shè)任務(wù)，并通過了國家標(biāo)準(zhǔn)委和農(nóng)業(yè)部的驗收，被列為“國家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范企業(yè)”。目前，該公司在山西和西北建立有穩(wěn)定的優(yōu)勢基地16萬畝，帶動5萬多農(nóng)戶從事標(biāo)準(zhǔn)化的制種生產(chǎn)。僅制種一項每年可為制種農(nóng)民增收1億多元，戶均增收2000多元。
提升職工素質(zhì)構(gòu)建學(xué)習(xí)型團隊
屯玉種業(yè)營銷等系統(tǒng)以考促學(xué)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，優(yōu)化團隊的做法，推動了各體系建設(shè)。通過經(jīng)常不斷的學(xué)習(xí)、考試，進一步提高全員素質(zhì)，真正建立起一支能打硬仗的高素質(zhì)隊伍。
公司董事長侯云鵬親自出題、閱卷，常務(wù)副總徐連崗、總經(jīng)理助理李雙紅監(jiān)考?？荚噧?nèi)容涉及《營銷管理法》、《種子法律法規(guī)》以及營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗等?？己私Y(jié)果張榜公布，對考核考試成績較差、銷量不達(dá)要求的業(yè)務(wù)員進行了通報批評，甚至調(diào)離崗位。
屯玉種業(yè)通過“專業(yè)帶隊伍、引進人才、自主培養(yǎng)”三條途徑造就了一支由102人組成的、較具實力的科研隊伍。公司先后引進中國工程院院士戴景瑞，全國第七屆、第八屆人大代表、遼寧丹東首席育種專家周寶林等40多名國內(nèi)著名農(nóng)業(yè)專家到公司搞科研，通過言傳身教，帶出了一批能打硬仗的科研隊伍。
同時，該公司還積極培養(yǎng)本土人才，每年都對在職員工進行選拔，擇其優(yōu)者，安排到各科研院校進行學(xué)習(xí)深造?；毓疽院?，都成為科研創(chuàng)新的技術(shù)骨干。由該公司親自培養(yǎng)的科技人才已達(dá)86人。 （作者： 宋遜風(fēng)）